万邦西安“城南壹品精”项目分析报告.pptVIP

专 业 专 注 / 使 命 必 达 * 竞争策略 ？ 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 1 4 2 3 产品 服务 人文 环境 新进者 品牌和影响力 社会资源和氛围 区域价值自然资源 利用“核心竞争力矩阵”来发掘项目的价值点 环境：包括区域环境和自然环境，体现了区位价值和自然资源禀赋； 人文：需要长时间积累，为领导者品牌的标志； 服务：品牌的力量，属于真正主流品牌开发商的竞争力要素； 产品：典型的单一项目成功要素和高价楼盘的充分条件。 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * 竞争策略 不利 有利 STRENGTH 优势 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITY 机会 THREAT 威胁 交互分析 市场环境 策略一 ：把握好时间是抢占市场份额的市场策略（目前由于政府原因，房价以及成交量都处于徘徊阶段，把握好时间对项目来说非常重要 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略，做西安人文社区的典范 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略 利用SWOT的交互分析来挖掘竞争策略 内在特质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * 综合评估 “万邦.城南壹品”项目价值的综合评估 影响因子 A、公共交通 B、噪音及环境干扰性 C、空气环境 D、小区（菜市场）配套 E、周边自然及人文景观 F、小区物业管理水平 G、建筑质量、装修情况 H、容积率、覆盖率 I、休闲空间，绿化环境 J、内部景观 单身公寓 很 强 强 低 高 低 低 低 无 无 无 普通住宅 强 较 强 不 高 很 高 一般 不高 一般 一般 一般 一般 中高档住宅 一般 弱 高 较弱 高 高 高 低 高 高 豪宅别墅 弱 很弱 很高 弱 很高 很高 很高 低 很高 很高 　 　 　 项 目 具 备 中 高 档 产 品 开 发 条 件 红色代表项目所具备的开发条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * 市场格局 项目分析 项目定位 工作流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 我们选择 挑战者 作为竞争模式，通过强调产品特色和价值的方法建造西安的人文典范社区。 市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * “万邦.城南壹品”项目定位的切入点 市场定位 以规划或产品 的首创和创新点定位 以项目的目标客户定位 优势组合定位 以一种生活方式定位 以行业或片区 的引领者定位 以文化形象定位 以地段的特征定位 通过产品特征 或顾客利益点定位 形象定位的切入点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专 业 专 注 / 使 命 必 达 * “万邦.城南壹品”目标市场定位 市场定位 1、收入界定： 根据我们对整个西安市居民经济的