促销技巧培训V1.0.pptxVIP

决胜千里.脱颖而出;《促销员培训》;成人学习的一般规律 ;1. 促销员必备的素质和品格 2. 促销员必须熟知的产品 3. 促销员的三大基本功 4. 促销员的衣着规范 5. 促销员的行为规范 6. 工作程序 7. 推销技巧;成功？;成功;成功;;;规律:;1、促销员的必备的素质和品格 （1）成功的勇气源于自信心 *对自己的能力和对产品的信心 *推销从拒绝开始，服务从关心开始 *克服恐惧心理，面带微笑接受拒绝 *坚忍不拔，契而不舍 ;（2）成功的机遇源于进取心 *在吩咐之前，主动做应做之事 *克服“拖延”的习惯 *具有清晰的目标 ;（3）成功的动力源于热（情）力 *热情是促销员最重要的品德之一 *热情是可以引发的 ; 2、促销员必须熟知的产品 （1）了解自己的公司 公司的历史、特色及发展前景 理解公司老板，了解公司需求、 产生归属感 （2）掌握产品特色和优势 “三色法”------把握特色、创造特色、发挥特色 使之在同类物中脱颖而出，成为消费者关注的焦点 品牌定位及特点、 品牌的尊崇度 价格、付款方式、售后服务 其他特殊的推广手段;（3）了解产品能给经销商带来多少收益 *市场分析，了解你的经销商 *经销商的利益和公司的利益 （4）与竞争对手优缺点比较 *了解竞争产品情况 *了解竞争对手产品营销策略，从容应对，掌握主动 （5）己所不欲，勿施于人;3、促销员的三大基本功： *脚勤~手勤~嘴勤 *一般客户 ~ 熟客 ~“朋友” ;4，促销员的衣着规范 *为了产生一种自信，在工作时不为仪表担忧 *给客户一种稳重，规范和依赖感 *最佳的第一印象，会带来合作的信心 *客户对促销员的可信度和影响力的评判体现在： 语言 7% ，语调 38%， 视觉 55% ;5，促销员的行为规范 *心理语言的坚（坚定的自信心） *身体语言的挺（身体挺拔，落落大方，步伐矫健） *心灵语言的定（平常心，轻松感） ;6. 工作程序;介绍产品的技巧;3英寸TFT大屏幕 支持超级游戏模拟器 支持手电筒 双卡双待 ……;因为这款手机采用了3.0英寸的TFT屏幕，所以屏幕显示特别细腻，色彩还原真实，这样对您而言：当您用它看电影的时候就会有特别好的效果，就像您随着带着移动影院。 因为这款手机支持超级游戏模拟器游戏，所以可以支持多达3000款游戏，这样对您而言：当您等车或坐车的时候就可以用它来减少等待的时间。;因为这款手机支持手电筒功能，所以它能帮助您照亮道路，相对于您而言：就再也不用担心晚上走路不安全了。 因为这款手机支持双卡双待，所以它能同时让两张手机卡同时在线，相对于您而言：就避免了来回换卡的麻烦，而且出差还能帮您节省不少话费呢。;支持蓝牙 超长待机30天 动感加速器 ……;7. 推销技巧;消费者购买行为模型;揣度顾客的购买心理;购买心理类型;揣度顾客的购买心理;购买心理类型;针对消费者个人风格的销售技巧;创新型消费者的消费风格;融和型消费者的消费风格;主导型消费者的消费风格;分析型消费者的消费风格;那么;针对创新型顾客的促销技巧;针对融合型顾客的促销技巧;针对主导型顾客的促销技巧;针对分析型顾客的促销技巧;店内销售用语;;店内销售用语;店内销售用语;;;;1、认识公司、熟悉产品； 2、照顾好你的一亩三分地； 3、学会微笑，??离顾客三米就会打招呼； 4、辨别顾客类型； 5、运用FAB介绍产品； 6、处理过程中的异议； 7、成交并填写保卡； 8、完成销售并统计销量。;一份耕耘，一份收获； 付出不一定会有回报，但是不付出就一定没有回报； 必须对自己的一生负责！; ;思考题;卖安全、卖健康 卖美丽、卖身份 卖服务、卖方便 卖省钱、卖爱心 卖信誉;祝你成功！