广告开拓法课件.pptVIP

（一） 操 作 方 法 一、广告开拓法概念 二、广告开拓法优缺点 三、广告开拓法的运用技巧 本课内容 调查 你在购物时受以下哪个因素影响大？ A 上门推销 B 促销活动 C 亲朋好友介绍 D 广告 E 政治政策 一、广告开拓法的定义 广告开拓法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找客户的方法。它是利用大众宣传媒介，把有关产品推销的信息传递给客户，从而刺激和诱导客户购买。 生活中有哪些广告 媒介？ 印刷媒体 包括报纸、杂志、说明书、挂历等 电子媒体 包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 按广告媒介按表现形式 1、信息量大、传递速度快、接触客户面广。 2、广告不仅可以寻找客户，还具有推销说服的功能 一是推销对象的选择性不易掌握。如果媒介选择失误，就会造成极大的浪费。 二是有些产品不宜或不准使用广告开拓法寻找客户。例如香烟 二、广告开拓法的优缺点 三、广告开拓法的技巧 三、广告开拓法的技巧 1、要找准合适的广告媒体，宣传要有针对性，目标要明确。 活动一：案例 宝洁广告的针对性 01 02 飘柔 海飞丝 洗发、护发二合一 去头屑 03 04 潘婷 沙宣 头发护养专家 专业美发用品 活动二：讨论 为下面公司商品或服务选择合适广告媒介？ A 广州美食节 B 高档服装、化妆品 Contents 在广州地铁、火车站、公交车候车亭等 与知名饮食报纸以及大众报纸合作 与广东电视台、广东旅游电视台合作 和中国移动和联通合作 公交电视广告 广 州 美 食 节 2、广告要有吸引性 中国 外国 农夫山泉 耐克 Just do it 广州好迪 劲酒 衡水老白干 丰田汽车 雀巢咖啡 味道好极了 诺基亚 科技以人为本 思考：生活记忆中，有哪些经典的广告 活动三 欣赏两则麦当劳广告，谈谈你看完后的感受 活动四：比比看，谁的广告更精彩！ 给红富士苹果设想一条广告，看谁的广告吸引人，广告词经典。 四、总结 广告拓展法含义 广告拓展法优缺点 广告拓展法的技巧 活动训练 作业布置 每组利用课余时间，找一则经典广告，并说明其特色在哪里。 Thank you 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * *