上海仁恒新江湾城高精端住宅项目营销策略思考.ppt

高端住宅购买力分级 高端市场的定义：综合指标体系 高端消费人群访谈（决策要素排列）开发商（品质保证）——地段（资源、潜力）——圈层 关于拥有资源： 拥有资源是所有高端消费者都持有的房屋态度之一．这其中包括 占据大众认可的稀缺资源，包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观． 也包括核心地段以及核心地段的住宅本身 但是对不同消费者而言，拥有资源其背后的目的可能会有所不同，拥有资源只是帮助其实现目的的手段， 可以是： 便利 舒适 享受 也可以是 符号 身份／阶层 房屋态度（价值观） 三个层级的房屋态度：基本层级/升级层级/情感利益层级 不同等级的人群的房屋态度 根据竞争对手（华润橡树湾）的数据显示：来访客户最多的区域依次为杨浦、虹口、浦东、宝山，占总来访的78% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公馆，名门高府 ●公馆涵义一：诸侯的离宫别馆 　公馆者，公宫与公所为也。――郑玄注：“公所为，君所作离宫别馆也。”  ●公馆涵义二：诸侯的宫室  大夫次于公馆以终丧。――《礼·杂记上》《注》：“公馆，君之舍也。”  ●公馆涵义三：古时公家所建造的馆舍 　《礼》曰：公馆复,私馆不复。――《礼·曾子问》《疏》：“谓公家所造之馆。”  ●公馆涵义四：大官或富家的住所 　以孝昌三年十月廿日薨于长安之公馆。――《北魏·元暐墓志》。民国有张公馆等。  “公馆”之于上海，从另一个方面见证和记录着上海滩的买办文化。留学生活背景与海派文化记忆的融合，在这批上海滩最早的名绅雅仕中得以保存和流传，这也是如今海派文化中西兼融的典范 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仁恒澜庭产品属性（三） 精装叠墅公馆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仁恒澜庭产品定位（三） 华府高门 新江湾精装叠墅公馆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创意方向 壹 仁恒澜庭广告形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty