浅谈差异化营销.docVIP

南京航空航天大学金城学院管理系 学年论文 题 目 浅议差异化营销 姓 名 陈晓梅 专 业 市场营销 学 号 2011064121 指导教师 杨柳 日 期 2014 年 5月28 日 学年论文指导教师评阅意见 学 生 姓 名 陈晓梅 专 业 班 级 市场营销 学 号 2011064121 （论文）题目 浅议差异化营销 指导教师 杨柳 教师职称 讲师 学年 论 文 评语 评定成绩： 指导教师签名： 年 月 日 浅议差异化营销 06 市场营销 陈晓梅 指导老师 杨柳 摘要Abstract: In Chinese market, many industry is faced with the problem of homogeneity, This is a different kind of demand, the desire to attract businesses to update product. Therefore, the companys products to meet the needs of consumers is an important condition for the difference. It requires companies to objectively found, determine the correct marketing strategy, seeking competitive advantage and long-term benefits. This article discusses the differences in content marketing, differentiated marketing strategy and implementation between risk and return, PG, differentiated marketing as an example to illustrate. Keywords: differentiated marketing；product differentiation；image differentiation；market differentiation 所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销的几种策略及应用产品差异化策略及应用品差化是指某一企业的品在质、能上明显优于生产厂家，成的市场。可见，产品特是企业品差化的具之一。其次，企业品差化要。是指品予购者的视觉和感。以海尔集团的品为例，海尔冰箱的欧洲、亚洲和美洲的三种。服务差异化策略及应用服务是指。服务水平的主要因素有订货方便、交付、客户培训、维修保养等。如，同是一台，有的保修一年，有的保修三年；同是，形象差异化策略及应用形象就是公众对产品和企业的看法和感受。塑造形象的工具有：名称、颜色、环境等。以色彩来说，、的红色等都能够让消费者在同类产品中轻易的识别。地域差异化策略及应用 宝洁公司市场占有率的高支持是公司成为一个强大的新产品研发企业的保障之一。宝洁公司的研发体系和规模是一个世界级的。据统计，每年，宝洁将销售额的4%用于研究和开发工作，它将花费大约1300000000美元。所以宝洁手中每一年有2500项专利产品，并以每年3800个的速率递加。这一投入远远大于其它国外公司。 （3）品牌经理制 几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力资源浪费，更重要的是市场更新快，无法及时满足客户的需求。品牌经理制的宝洁公司是世界上首次推出该策略的公司，实施