鲜花的市场细分.pptVIP

* * * 工商12-1班 陈燕 市场细分的定义 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分的作用 有利于企业发现新的市场机会，形 成新的目标市场 有利于企业深入掌握市场动态，提 高企业竞争能力 有利于企业根据不同市场的特点制 定相应的市场营销战略 ≠ 市场细分的原则 可衡量性 可接近性 可盈利性 稳定性 鲜花市场细分 按照人文因素细分：性别 年龄 按照心理因素细分：生活方式 按照行为特征细分：使用时机 性 别 男性市场 喜欢用鲜花对异性表白自己的心意，追求浪漫 女性市场 喜欢鲜花，但一般作为收花的对象，买者较少 年 龄 0~15岁：年龄较小，且无购买能力，不是主要的消费人群。 16~30岁：青春有活力，追求浪漫和美好事物，消费较多。 31~55岁：生活和交际圈逐渐稳定，走亲访友，消费量一般。 56以上：逐渐退出交际舞台，消费较少 生 活 方 式 现代激进：思想较开放，喜欢被 关注，追求美好事物。 传统保守：思想保守，不喜欢过 度关注和张扬的表现形式。 使 用 时 机 节日鲜花 情人节：迎合年轻情侣追求时尚的心理 这个独特的节日，鲜花需求量 比较大。 清明节：祭奠的人每天都有，但主要以 白色为主。 母亲节：越来越多的人会在母亲节给妈 妈准备一份惊喜 慰问鲜花 客户购买，主动慰问病人或其他社 会弱势群体。 使 用 时 机 商务鲜花 ：主要集中在大型酒店，单次 鲜花需求量比较大。 庆典鲜花 会议鲜花 迎宾鲜花 婚庆鲜花：主要与婚庆公司合作。 花车 捧花 撒花 * *