4.学习情境第四.pptVIP

市场营销 目 录 学习情境四 制定营销战略  【学习目标】 掌握地理因素细分、人口细分、心理细分、行为细分的方法； 掌握评估细分市场评估的方法； 掌握选择的目标市场的技巧 了解市场定位的方法和流程 【技能目标】 初步具有市场细分的能力； 初步具有从经济角度分析细分市场的基本能力； 初步具有根据产品和企业进行定位的能力； 任务一  市场细分 【任务引入】 王刚三位同学经过二个多月的努力，掌握了公司 注册成立的整个流程，并对校园周边的市场营销环 境、消费者购买行为以及竞争状况进行了深入仔细 的调研分析，他们发现可经营的业务很多，但他们 的资金只有十万元根本满足不了市场大部分的需要， 他们意识到必须对市场进行进一步的细分，寻找对自 己有利的目标市场，以有限的资源满足市场的需要， 创造最大的效益。 任务1：根据王刚的需要掌握消费者市场细分的内容； 任务2：根据需要掌握组织者市场细分的内容。 一、企业细分市场的原因 1．市场细分的含义 所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需 求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素 为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上 的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就 构成一个细分市场（或子市场）。在不同的细分 市场，消费者的需求存在较明显的差异，而同一 细分市场内，消费者的需求基本相似。 2．市