容声儿童成长冰箱案例分析.docxVIP

摘要 容声儿童冰箱只针对儿童进行营销活动，受众范围偏小，并且其中附带的娱乐功能有喧宾夺主之嫌。其实，容声这款冰箱所具备的健康和安全功能对于儿童、老人、孕妇、病人等需要呵护的人群以及注重饮食健康的人群都是十分适用的。于是我们从利益需求中的健康需求为细分变量入手，重新划分市场，进行STP分析，给出我们对于容声这一款冰箱的营销策略。 关键词 细分变量 市场规模 发展前景 健康 一、引言 “爱孩子，给他一台自己的冰箱”，一个健康完美的诉求。 容声儿童冰箱涉足一片未知的市场，前期的舆论销量一片大好，‘前三个月的销量呈300%的速度增长’，而仅仅几个月后，销量却停滞不前。是什么原因导致的？是商品本身还是市场有限，或是公司战略的问题。 二、容声儿童冰箱原先的STP与4P分析 （一）STP分析 1.Segmenting市场细分 首先，通过阅读案例，很显然，容声儿童冰箱的市场细分变量是年龄和区域。由于考虑了年龄因素，公司设计了专供儿童使用的儿童冰箱。且服务于这一细分市场，该款冰箱附加了多种吸引儿童的功能。由于冰箱在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等10大城市投放，人口众多且人均收入较高，地理区域特色鲜明，所以我们认为区域是市场细分的另一重要因素。 1.1细分变量的评估（如表1） 表1 细分变量评估 细分 判断 变量 标准年龄区域可衡量性高高足量性低低