世联景德镇港逸豪庭精销售诊断后期营销策略.pptVIP

景德镇港逸豪庭销售诊断、后期营销策略;本案;案 名;莱顿风情;CHINA印象;斗富弄新城;景翰文城;瓷都国际华城;尚东国际;金岸名都;金域中央;胜第雅阁;时代奥园;景江华庭;问题突出;开发商困惑;第一章：系统解决方案;思考路径图——重要的事;景德镇市场是否有问题;景德镇房地产供求失衡比例全省最高;三方博弈;短期内瓷都市场不会产生更强劲的置业需求，未来仍以周边为主;未来竞争更加激烈——待上市量大;等待，没有出路 只有解冻现有的刚性市场 然而他们在持币待购。。。;时间（年）;我们的发展战略;城市供应量;从产品供应看，本项目户型定位与瓷都市场基本吻合——港逸豪庭与景市现有户型对比分析;城市供应量;尚东国际——以大盘品质为突破点销售不成功;周边竞争楼盘性价比分析;港逸重新定义性价比撬动市场;城市供应量;形象定位：港逸豪庭市场形象;瓷都市场—正刮几缕国际风？;形象定位升华：;具体卖点延展; 自身定位分析：户型整体定位基本符合市场需求 形象调整策略：强调城市中心，突出港式品质;问题：年后新客来访少，成交率低;为什么上门量少？——客户以户外为主;推广的重点是强化美誉度，在知名度方面充分借势即可——必须考虑成本; 自身定位分析：户型整体定位基本符合市场需求 形象调整策略：强调城市中心，突出港式品质; 针对老业主： 经营“老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终； 主题：“共建港式家园、寻找放心好伴” 老业主直接奖励现金2888元； 销售现场设“老带新”流程展板，强化客户介绍意识。 不定期举办新老业主联谊活动；;自身执行有问题？;已成交客户分析;客户定位;我们的价格调整组合策略;第二章：全年主题活动;第一步：让更多的客户知道本项目独特之处，增加上门量;第二步：“将活动进行到底”——体验港逸，感受产品、感受优质生活;第三步：现场人气活动——促成上门客户落单，提升形象，吸引眼球;第四步：合理的价格策略——明升暗降，促成成交;扩展人气——钱花在客户可感知位置;媒介选择：; 1.拓展新客户 通过移动公司或者银行购买客户资料 针对意向单位上门推介并提供场所展开周末公关 寄直邮介绍项目并邀请参加活动、然后电话跟进； 举办协会及企业主等名流联谊会 ; 2.针对老业主： 经营“老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终； 主题：“共建港式家园、寻找放心好伴” 老业主直接奖励现金2888元； 销售现场设“老带新”流程展板，强化客户介绍意识。 不定期举办新老业主联谊活动；;人气配合战——ACT5：无休止的现场活动;8月活动：;8月活动主题——“盛夏物语” 结合业主活动 第一周：8月1日面包艺术节 第二周：8月8日蛋糕艺术节 第三周：8月15日陶吧艺术节 第四周：8月22日晚假面舞会 8月29日月底幸运大抽奖;9月活动主题;10月活动主题——国庆七日“国际狂欢美食节” 10-1-7黄金周：10.1加推新房号，小型开盘 郁金香花展、锐舞表演、各色美食 10.7日前期成交客户大抽奖 第二周：10月16日麦当劳/肯德基节 第三周：10月23意大利披萨节 第四周：10月30日当月成交幸运抽奖;11月活动主题——“瓷都精英羽毛球擂台赛” 每周五、周六晚上“社区露天电影”经典播放 周日结合团购举办常规“吃、喝、玩”活动 月底周日为颁奖仪式及抽奖活动;12月活动主题;第三章：3-5月营销;一、主推房源;二、营销主题;媒体更换;其它细则：;汇报结束 谢谢！