世联深圳华侨城·四精海公寓营销策略执行.pptVIP

世联地产华侨城·四海公寓项目组;;对外形象展示区;1-2 竞品分析;1-2 竞品分析;1-2 竞品分析;1-3 目标客户分析;;;;;;定向 直销;推动 团购;双刃剑—— 一方面，可以扩大项目影响力促进销售； 另一方面，如有人恶意破坏会有负面影响。;巡展;11月8日在四海公园启动第一场巡展，以后逐步将巡展扩大范围（如右图） 巡展可配合华侨城本身活动而进行 根据客户积累情况适当扩大 具体巡展场次见附件2：《巡展场次安排》;派单;直投;媒体 推广;其它;;;;现场 展示;服务;;蓄客方式——VIP卡;客户诚意度排查方式;活动 促进;其它 手段;;促进 成交;;9日;;THE END! ;;内容结构;团购单位来源归类; 一周;物料的准备;团购客户信 息获知途径;团购信息传播方式（以往经验）;意向团购客户跟进2;团购优惠方式;巡展场次安排暂定为2008年10月25日-2008年11月30日周末举行;方案一： 可将所有工作外包给专业巡展公司，项目组仅提供项目资料、验收展场、监控巡展效果。（一般此类专业公司的巡展效果都比较好，可有效提高客户上门量） 费用：5000元左右/天 适宜对象：商场、广场等大型公共场所 成功案例：悠山美地 方案二： 与小区物业联系，自行布置展场：一般包括展板、横幅、接待桌椅等物料和项目资料。（要注意小区的筛选，可根据前期项目登记处客户资料） 费用：各小区收费标准不一 适宜对象：生活小区类公共场所 成功案例：万科清林径 ;主题：罗永进摄影展的同时进行项目巡展 时间：10月25－26日 展出地点：四海公园荔枝林 目的：配合接待处的开放 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发（单张内容以摄影展为主，附加项目信息） 人员需求：5名派单人员（可请学生），2名保安，1名清洁工 费用情况：人员费用150元/人×8人=1200元； 场地费用：前段时间电话咨询过四海公园管理处，其答复公益性展出不收费。（四海公园管理处电话;时间：11月1－2日、 8 - 9日 展出地点：海上世界、科技园（中兴、华为根据团购情况结合进行）、蛇口沃尔玛（花园城百货、蛇口人人乐）、华侨城（暂定世界之窗）、宜家家私，及其它重点社区 目的：将项目信息向远处传播，建立项目形象 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发 人员需求：每处3名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元；场地费用：待定；展览公司费用：待定 ;时间：11 月15－16日 展出地点：蛇口人人乐、花园城 + 前两次巡展效果好的地点 目的：重点区域开拓、优势区域保留 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发人员需求：每处3名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元； 场地费用：待定； 展览公司费用：待定。 ;时间：11月22日 - 23日 展出地点：四海公园 + 前两次巡展效果好的地点 目的：为开盘做准备 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发（单张内容以影像 展为主，附加项目信息） 人员需求：每处5名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元； 场地费用：待定； 展览公司费用：待定。;站名;整体包装即全面铺开式广告包装，冲击力强；包括站内立柱、屋顶、走廊和广告牌的包装，具体如??所示：;此板为搭建板;案例一：金地地产在购物公园地铁站的整体包装;案例一：金地地产在购物公园地铁站的整体包装;立柱包装;房顶的广告旗