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房地产项目开盘法 中海地产营销策划中心 2006年9月 目录 一、关于开盘的理解 1 1.1 定义 1 1.2 重要性 1 1.3 应遵循原则 1 二、开盘流程 2 三、开盘准备 3 3.1开盘的三大基础条件 3 3.2 三大基础条件的实现过程 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 3 3.2.2 良好的前期推广 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 8 四、开盘决策的五大核心问题 9 4.1开盘目标 9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素 9 4.1.2制定开盘目标的方法 10 4.2 开盘范围 10 4.2.1确定开盘推售范围的原则 11 4.2.2确定开盘范围的方法 11 4.2.3开盘加推计划 11 4.3 开盘定价 12 4.4 开盘时间 13 4.5 开盘选房方式 14 五、开盘的组织实施 15 5.1开盘组织安排 15 5.1.1 开盘组织流程 15 5.1.2 人员分工及培训 16 5.1.3 开盘空间组织 17 5.1.4 销售流程中的关键点控制 17 5.1. 5 开盘物料清单及落实 18 5.1.6 开盘促销策略 19 5.1.7 开盘信息发布 19 5.1.8 突发事件的应对措施 20 5.1.9 开盘销售氛围营造 20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 20 5.2 开盘实地演练 21 六、开盘总结分析 22 6.1意义 22 6.2主要