中粮精.ppt

项目开盘案例分享;前言 这是北京别墅市场的一个销售记录； 这是北京首个真正的国际生活区； 这是易居中国与中粮地产战略合作的开端； 这是北京市场中别墅产品的一个飞跃； 这是北京房地产项目中成交客户文化水平最高的项目； 。。。。。。;项目简介;国际航空城;;项目一期地块（A-10）简介;项目竞争市场;区位：坐拥空港和北京最成熟的中央别墅区;项目外部条件分析——交通：外部主要交通条件发达;机场站;项目外部条件分析——商业配套：周边配套消费点丰富且集中;项目外部条件分析——休闲教育配套：周边国际教育和高尔夫等休闲配套完善丰富;项目自身条件分析——总建52万方，公建19.5万方，具备打造区域生活中心的条件;项目外部条件分析——110公顷公园：国际休闲运动公园共同打造，为本案造势国际化;本案客户定位;项目分期及价格定位;项目销售动作;营销阶段;营销阶段;人员组织：增加1名高级销售。共11人。 销售培训：阶段性培训，增加销售道具的培训，客户梳理的培训，后台软件培训，新增各类表单培训。 人员考核：月底进行整体销售流程考核（口试），各类表单填写（笔试）。 销售说辞、答客问内容补充：增加一期产品可宣讲内容介绍。 销售流程、制度确认： 早晚会制度、巡场制度； 请开发商确认签字； 确认后台销控系统（建议用明源、天诺或用友软件）； 后台对接流程。 销售表单：客户需求分析表、客户落位