中航地产整体营销工精作指引标准化成果月度营销总结与计划工作指引.docVIP

月度营销总结与计划 工作指引 （必选） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订 状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 指引要素 目标：密切关注政策、市场及竞品动态，汇总分析本月销售数据、客户情况、营销费用使用情况；制定下月销售目标、客户积累及拓展计划、营销及推广计划、并对营销费用做出预算。 报告成果主要作为项目公司对营销工作梳理及过程监控的应用工具。 报送专业：项目公司营销部 合作单位：代理公司 协同专业：地产股份营销管理部 适用范围与启动时间 适用范围：公司开发的所有项目。 启动时间：项目成立营销职能后立即启动。 职责 3.1 项目公司营销部 负责完成月度政策、市场环境及竞品情况说明、总结项目销售情况及营销工作，制定下月营销推广计划及费用预算。 3.2 营销管理部 收集各项目《月度营销总结与计划》报告并存档。 工作成果： 4.1 《月度营销总结与计划》：对市场、客户、销售、营销活动的总结及回顾，并制定下月工作计划。 工作程序描述（结合流程图） 月度营销总结与计划专项流程： 项目营销部拟定《月度营销总结与计划》，包括：政策及市场情况简述、竞品情况分析、月度成交、未成交客户特征分析、阶段性销售情况梳理，在本月度总结分析的基础上拟定