产业地产招商与营销精实战特训营.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、以高衬低（找出比我们更贵的同类厂房） 1、请问你为什么觉得太贵了呢？（找出原因） 3、“是的，我们的厂房是比别人贵一点点，但已经有100多家企业购买了我们的厂房，想知道为什么吗？ 千万不能说：“这还贵啊？很便宜拉！一点都不贵！” 4、大数怕算（1680元，产权50年，平均到每月只有2.8元，每天不到一毛钱） 5、塑造价值，说明优势（我们公司的传统优势就是厂房建筑，钢结构，我们选用最好的材料，保证最好的质量。） 6、您觉得是钱比较重要，还是价值比较重要？（阐述我们的厂房能给他带来的快乐和解决的痛苦） 7、后来发现（之前很多企业也是跟您一样觉得贵，但是他们后来发现…） 8、是的，因为我们的厂房很高端。只卖有实力有眼光的企业和老板，就像王总您这样的。 太贵了！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、王总，您太有眼光了！一眼就看出了我们园区的增值潜力。 2、王