众厦地产惠州南山公精馆营销执行案.pptVIP

第二部分 项目分析 项目定位 一期目标客户分析 主要特征 关心国家大事，关心政治、经济形势； 交际广泛、见识广博； 追逐时尚，注重形象，关注生活品质； 家庭人数三口以上为主，大部分有私家车或公司专车； 大部分受过高等教育； 敢于创新、善于学习新知识、新观念； 投资意识强。 第三部分 营销执行策略 第三部分 营销执行策略 阶段营销策略概述 1、认筹阶段：以形象推广为主，诚意客户以交纳诚意金，签定VIP申请表的形式达到认筹目的，同时辅以有效的宣传推广手段，逐步树立产品形象，推出产品主题。在售楼处使用后，举办进行营销活动形成市场热点，持续认筹活动。前期通过宣传推广在市场上建立高品质豪宅的产品形象，树立产品主题高度。 2、开盘阶段：以高端形象入市，树立市场高度带动楼盘的全面销售，同时形成供不应求的局面。 3、持销阶段：以营销活动配合产品分项卖点的宣传进行现场情景销售，推出最优质户型，有针对性的补充剩余单位。 4、尾盘阶段：消化剩余单位。 营销要点 营销阶段划分与销售进度安排 第三部分 营销执行策略 媒体组合策略 以户外广告为主，报纸广告及电视广告等相关媒体配合。 在前期形象导入阶段，充分利用户外广告牌的优点以户外广告牌为主、辅以路旗广告； 在开盘阶段进行全方位的强势宣传，充分发挥户外广告的优势，结合报纸媒体进行软文与硬性广告的宣传，同时以电视广告、网络广告配合；