伟业顾问北京CBD高毒夫球场别墅营销思考.ppt

2007年7月29日;项目分析 项目定位;一、项目分析;50栋独栋别墅，每栋别墅均为地上两层，地下一层设计，除了拥有大面积的前庭后院外，更有地下庭院和内庭院空间 。 8栋3层带电梯的平层别墅，大面积落地窗坐观整个球场，一层拥有独立私家花园，独立电梯直达地下一层，实现人车分流。 目前项目整体均为现房，景观园林配套完善。;项目目前优劣势分析;2、项目定位;本次营销目标;现场包装的完善 推广策略 推广SLOGAN方向; 销售通道 销售中心 样板间 尊贵服务 外卖场;1、销售通道;高尔夫专卖区;3、样板间;独栋别墅样板间建议 【主题样板间】 根据客户的特点，制作主题样板间，让样板间具有鲜明的主题风格，别具特色，彰显品质。（例如高尔夫主题等）;客户从入口出一直到销售中心，享受到专业的待客服务， 在销售中心客户享受到全方位的贵宾管家式服务， 再到样板间，到高尔夫球场体验等等一系列的流程中， 客户享受到最尊贵的?一杆进洞式服务。;5、外卖场;5、外卖场的设置;二、推广策略;策略一：;老会员联动策略：;老会员联动策略1：;老会员联动策略2：;策略二：;老带新营销主要策略为：;独栋别墅老客户带动新客户签约，老客户可以得到50000元现金的奖励， 新客户可以享受到会员级别99折的优惠政策， 平层别墅老客户带动新客户签约，老客户可以得到25000