2017年产品运营计划.pdfVIP

2017 年 度 经 营 计 划 目录 一、2016 年市场环境分析3 1、依据行业文件定义产品的属性3 2、宏观环境分析3 3、行业环境分析3 二、2016 年经营总结4 三、2017 年经营方针4 1、基于行业环境对太白养心茶进行SWTO 分析4 四、2017 年经营目标6 1、核心目标6 2、目标细分6 五、2017 年主要经营策略6 1、渠道策略6 2、产品与价格策略7 （1）时尚元素系列7 （2）高端定制系列8 （3）专业场所系列8 （4）家庭生活系列8 3、品牌策略9 4、基本推广框架与推广策略 （周期性及临时性） 10 六、2017 年时间计划及实现目标的保障条件 13 七、风险预估 15 1、软性风险 15 2、市场风险 15 2017 年度经营计划 一、2016 年市场环境分析 1、依据行业文件定义产品的属性 参考 《新资源食品政策》，白毛银露梅的性质为有传统习惯的普通食品， 决明子与淡竹叶为药食同源的物品，但均不在可用于保健食品的物品名单。所以 对于产品属性的定义需要清晰明了，健康类食品饮品，而不是真正意义上的药品 保健品，在电商平台中，养生茶属于传统滋补类的营养保健食品，以避免在后续 的推广过程中因为产品性质问题触犯行业内法律法规。以下的市场环境分析基于 的产品类别为营养保健食品类，与太白养心茶产品属性相符。 2、宏观环境分析 （1）保健食品消费加速回归理性；新版 《食品安全法》侧重原料管理，有 利于整肃保健食品非法生产、非法监管、非法添加和非法宣传等乱象，也有利于 消费者选择。而新 《广告法》则让大众传播等宣传更加规范，有利于消费者科学 宣传。信息化的发展，渠道的多样化也打破了不对称现象，加上大型企业也加入 到传播助推理想消费的阵营，让消费者的消费逐渐回归理性。 （2）消费者开始追求定制化产品组合；随着网友的营养保健知识的积累， 保健品精准化的需求增大，领先企业也渐次推出个性化定制服务方案。 （3）“跨境购”成为80 后买者第一选择；由于跨境购买的营养保健食品，品 类更加丰富，价格也更有优势，消费者更喜欢跨境购，因此在实体药店购买保健 品的消费者逐渐减少。消费者利用线下药店对境外高品质保健品进行了解，通过 跨境电商进行网购，这O2O 的体验模式将持续扩大，2016年跨境网购对药店客 户分流也是处于持续加大的状态。 （4）中草药保健食品需求回暖；在我国，年龄在40 岁以上的消费人群认 可中医药养生文化，其中认可度高达89%。领头企业也纷纷发力中草药保健食 品，而屠呦呦获得诺贝尔医学奖也激发了全民热情。 （5）农村保健品消费二次点燃；农村人口保健需求巨大，但是一直缺乏信 息和产品通道，而互联网到达门口的优势，可以很好的解决。 3、行业环境分析 2016 年的保健品市场有五大新特征：首先，管理制度改革刺激了资本 流入，出现行业有史以来最活跃的并购潮；其次，跨境电商供应链覆盖全球， 跨境购业态成型迫使市场竞争格局改变；第三，农村地区健康需求被互联网 唤醒，制药企业抢占第三终端热卖保健品；第四，特殊医学用途配方食品管 理制度出台，科技基础雄厚的企业将抢得先机；第五，原料型企业集体向下 游扩张，品类品牌化成市场潮流。 目前兴起的保健品单品营销，无论是在市场教育的难易程度，还是市场 投入的风险控制，则相对符合市场规律。所以即便是在未来此类产品在药店 终端会保持比较高的增长。另外，随着中医药的发展，一些传统的药食同源“ ”