兰州·兰澳大厦项目精商业部分营销策划报告.pptVIP

兰州·兰澳大厦项目  商业部分营销策划报告;;;;;;;;商圈概况及对本项目的借鉴意义？;;;;;;;;;产品基本属性决定了其所适合经营的业态业种;;;;;;;;商业部分的真实价值所体现的价格是多少？;;;;;;;按照目前项目周边的业态业种分析，上表便是目前项目的比较真实的市场价格。 按此价格可测算项目应得销售额为：;中国现有的营销模式，哪一种更适合本项目运作？;;;;完整的商业运营模式，与调整后的两种模式，共同构成本项目的三种营销模式。 其运作，需要的业态、业种条件不同，营销模式不同， 对开发商的风险、利润、运作难易的影响也各不相同。;;注释1 市场价值3万元/㎡的商铺，可以销售为4万元/㎡，虽然要将超出部分以即买即返等方式部分返还给投资客，但是一般仍有部分超出价格，可以多使用2-3年。 例如： 实际价值3万元/㎡的商铺，销售价格为4万元/㎡，承诺前3年每年返还10%的房款； 我们为了促进销售，可实行即买即返前2年租金的政策，即当场返还给客户20%房款8000元； 则可实现—— 1、等于销售价格3.2万元/㎡； 2、前2年开发商无需再为经营状况苦恼，即便收不到1分租金仍不需向投资客支付 租金； 3、本来开发商第一年就要给客户返租，现在可以在第3年的年底再向投资客户支付10%的返租