7天连锁酒店营销策划案_2010级市场营销一班_邓大鸿_满敏_车晓晴.pdfVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 7天连锁酒店营销策划案 参赛队员姓名：邓大鸿、满敏、车晓晴 参赛院校：山东财政学院东方学院 指导教师：梁承磊 企业名称： 7天连锁酒店 联系人姓名：邓大鸿 联系方式： 作品完成时间：2011年5月9 日 - 1- 摘要 7天连锁酒店集团 （7 Days Group Holdings Limited）创立于2005年，2009 年11月20日在美国纽约证券交易所上市 （股票代码：SVN）。7天连锁酒店秉承让 顾客 “天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、 安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。自成立之初7天采取急速扩张战略， 从2006年的24家门店飞速发展到2010年的568家门店，目前门店数仅次于如家。 现在社会稳步发展，经济发达，经济型品牌连锁酒店和高等级的商务酒店将 成为投资热点；网络电子商务的迅猛发展，给酒店的推广带来了难得的机遇。 面对众多竞争对手，成本低是7天的一大优势。技术的发展也为经济型酒店降 低成本实现差异化提供了可能。 “7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中 规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能 “7×24小时”同 时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、 短信预订，手机客户端。 现今的经济型酒店，以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动， 建立顾客忠诚的方式已经成为共识。在4P理论的基础上，我们提出4.5R营销理论， 既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求。 -2 - 目录 一、 企业概况 二、 市场分析 1、 企业目标和任务 2、 市场现状与策略 3、 主要竞争对手 4、 外部环境分析 5、 内部环境分析 三、 营销策略 1、 目标和/预期效果 2、 目标市场描述 3、 市场定位 4、 营销组合描述 四、行动计划 1、安排 2、预算 3、评估 -3- 一、企业概况： 7天连锁酒店集团 （7 Days Group Holdings Limited）创立于2005年，2009 年11月20日在美国纽约证券交易所上市 （股票代码：SVN）。作为第一家登陆纽交 所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客 “天天睡好觉”的愿景，致力为注重 价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿 需求。 7天连锁酒店现已拥有分店超过700家，覆盖全国近30个省和直辖市共89个主 要城市，也已建成经济型连锁酒店全国网络体系。 “7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中 规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能 “7×24小时”同 时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、 短信预订，手机客户端。 凭借 “7天会”庞大的会员体系，通过科技和服务的持续创新，结合充满活力 的7天企业文化，已成为中国经济型酒店行业的领先品牌。 二、市场分析 (一) 企业目标和任务 1、在全国性连锁酒店行业中占领15%以上的市场份额；进一步提升品牌建设。 2、2011年进行新一轮扩张，总店面达1000家以上，成为继如家之后第二个 迈入 “千店时代”的品牌。 3、占领并扩大二三线城市，为中档酒店市场格局成型打下基础。 （二） 市场现状与策略 自成立之初7天采取急速扩张战略