北京保利大兴项目营精销定位思考.pptVIP

保利大兴项目2010年营销定位思考 广州保利地产代理有限公客户购房心理分析 “我不是北京人，东南西北对我不是太大问题，最重要的是价格我能接受。最近看了不少房子，我也很清楚房价现在有多高。北四环3万都下不来，西边又没有房子，东边一来不熟悉、而来又离工作地点远，不怎么考虑，南边现在看起来价格还行，就是有点落后。但如果不是太远，交通也很方便，品质还可以，我倒是真的会考虑。” 客户购房心理分析 “07年没钱，08年不敢买，09年买不到了。其实我不甘心跑远，因为还是喜欢在这里生活。但是现在真的买不起了，只能跑远点。我不是北京人，对东南西北也没有所谓，你说的南边的房子我可以去看看，但是必须满足几个条件：价格还合适、交通一定要方便、最好品质没那么差。已经跑那么远了，我不想每天都浪费太多时间。而且我都出城了，不想再委屈自己住一般的房子。” 客户购房心理分析 “我算了一下，从西单到你那40分钟，我能接受。保利牌子也不错，品质我也相信。本来南城不改善环境，肯定不是我的第一选择，毕竟有点落后，配套不是很好，将来我的孩子读书很麻烦。但是南城真的进行大开发的话，我觉得还是可以赌一下未来的，好学校进入后，孩子读书也算还好。就算没有好学校，毕竟我也是在大开发之前买的，开发完成后我卖出再买别的房子，还有一定升值空间。” 客户购房心理分析 “算上读大学，一晃就在北京呆了快20年了，也算半