北京龙湖滟澜山整体精营销报告.ppt

2007.04.26;目 录;NO.1 楔子 种子客户“下渝州”;原音重现;对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的； 你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得及 香醍漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什么问题的； 我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们 的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资培训和你们刚好相反啊！ 别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊 龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由不 多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的…… ;客户的反应客观验证了最初的分析;;已解决什么问题？;延长线之一：微观市场困境重重,宏观市场; 别墅禁建带来的政策影响 别墅置业者的多元化、年轻化趋势 望京/奥北区域的国际化进程加快;供 应;延长线之二：被众多项目分流，是否也能分流众多项目;滟澜山;延长线之三：地段/产品/客群的矛盾背后有无统一;从一种特质说起;国际化是项目营销的必要条件 ——有效地解决区域间竞争 但非充分条件 ——因其无法解决区域内竞争 充分条件是什么？;;能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活?;延长线之四：是否存在另外一种价值参照系;透过现象看本质;