华燕太仓市浏河高成精上海假日推广策略.pptVIP

高成·上海假日09年推广策略;推广策略;1;推导出; 3W推理法 明确 项目企划思路 ;what: 是什么？;本项目S.W.O.T分析;本项目S.W.O.T分析;优势的最大化发挥（一一对应的） 宜于养生、居住 近距离接触上海，区位、交通图示意表现出与上海的距离，点明浏河正在上海化 具有很高的性价比，买一套房的价格相当于在上海一间房的价格 生活极其便利，与生活在上海一样 模型、介绍突出房型特色，增强性价比的理由;W.劣势 不属于上海，对于上海人来说有抵触 交通不便利 医保、社保等不通用 高层社区生活氛围不足;劣势如何解决（一一对应的） 宣传时尽量将浏河与上海捆成一体，增强浏河上海化的概念 尽快开通社区巴士 通过商业保险抵消不通用带来的不便利 通过活动、商业的发展加强生活氛围 ;O.机会点 浏河加速融入上海 股市及楼市的疲软;T.威胁点 后期产品全为认可???不高的高层产品 宏观政策因素的不确定性 前期客户开发过度，后续客源明显不足;who: 卖给谁？;他们/她们;他们/她们;客户明确定位;why: 客户为何心动？;区位： 正在上海化的浏河;高层产品定位;2;项目销售策略;推盘计划;高层;销售节奏;准备期;强销期;营销核心策略;A. 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区;B. 户外领军，活动造势 户外为推广主通路 定向路演 大客户策略;C.