南昌凤凰洲九颂价格精策略报告2012年3.ppt

*;九颂山河 定价说明体系;PART1;1、凤凰洲市场演变;【区域发展】区域发展历程;区域发展第一阶段:项目分布较散,未形成区域合力,片区及组团概念薄弱;虽然部分个案凭借自身的独特优势获得市场认可，但区域总体价值未得到体现;区域发展第二阶段：随着红谷滩中心区的住宅供应日趋稀缺，区域价值开始显现；铜锣湾入驻及地铁1号线开工对区域发展推动明显，区域进入高速发展期;核心产品层;区域价值小结;【客户情况-凤凰洲总体客户情况】在目前的市场行情下，凤凰洲购房客户主要以改善性为住，首次置业为辅;;【客户情况-凤凰洲总体客户情况】总体看，目前凤凰洲客户近6成来自周边红谷滩新区以及南昌老城区；昌北高校区客户占比在2-3成左右;【客户情况-凤凰洲总体客户情况】凤凰洲购房客户的年龄段主要集中在31-50岁区间，即大部分为70后；同时，30岁以下（80后）的购房比例也不断提升;【客户情况-不同年龄段客户的特征】30岁以下客户需求的房型主要为90平米左右两房为主;【客户情况-不同年龄段客户的特征】31-35岁客户需求的房型主要为100平米左右紧凑三房;【客户情况-不同年龄段客户的特征】36-45岁客户需求的房型主要为舒适三房;【客户情况-不同年龄段客户的特征】46-50岁客户需求的房型主要为豪华三房和舒适四房;【客户情况-不同年龄段客户的特征】50岁以上客户需求的房型构成相当复杂，各种产品都有，主要取决于经