厦门万科金色悦城首精次开盘销售策略.pptVIP

万科金色悦城首次开盘销售策略;提 纲;第一部分;特房·锦绣翔安;特房·美地雅登;项目;汇景新城中心;项目; 关注：锦绣翔安主力成交面积83 ㎡ 美地雅登主力成交面积64 ㎡;翔安三个竟盘截止3月28日的所剩库存量;第二部分;6月19开盘 预计均价：6200元 推售面积：23488m2 计划销售：14563万元 开盘当日计划销售率：80%;第三部分;;;3月营销推广回顾;来访客户详细分析;居住区域分析;办公区域分析;行业分析;交通工具分析;家庭结构分析;年龄分析;媒体分析;置业目的;置业次数;房型需求分析;面积分析;单价分析;总价分析;询问重点分析;第四部分;4月蓄客目标;;销售策略;6、针对本案客户年龄构成和家庭结构，加强引导三房产品，由设计组织产品户型培训，增加销售员对产品的理解，销售组织产品引导说辞引导客户至三房，加大三房客户的蓄客量。降低去化户型比例的失衡???险。 7、提炼业务员的市场分析能力及引导能力，主力引导客户价格至7000-8000价格区间。 8、尽快落实小区环境规划分布和社区配套定位，以丰富这两个关注点说辞。 9、针对大量客户是已置业客户可能面临第二套房贷的问题，组织银行近期贷款政策的培训，增加业务员这方面专业能力。（需要财务部配合） 10、增加项目的附加卖点，并作提前释放提高客户对项目的期待值 （须落