医药代表管理.pptVIP

新医改下医药代表的人力资源管理 ■指导老师：××× ■专业班级：×专业×班级 ■答辩人：××× 研究背景 目前，在我国老百姓“看病难、看病贵”的问题十分突出，医药改革势在必行。面对行业的不断发展改革，医药营销人员——作为其中的重要参与方，整体水平仍处于参差不齐的状态，因而对高素质的营销人才的需求显得十分迫切。 研究目的 本文希望通过中国与世界医药行业现状的比较分析，结合中国新一轮的医药改革政策，从医药营销人员职业生涯的各个环节分析对这个群体的规范化管理。 研究方法 经验总结法：结合一些政策和专家的意见，作出一些自己对该行业发展的看法。 文献资料法：去图书馆及网络查阅相关资料，获取对本文写作有帮助的文献。 比较研究法：在文中主要是比较分析了全球医药市场与中国的现状发展，从而发现我国医药行业面临的机遇与挑战。 全球医药大环境下中国医药的现状与机遇 一、全球医药大环境下中国医药的现状与机遇 1、全球医药市场环境分析 全球医药市场增速变缓，增长重心逐渐从欧美向一些新兴市场转移。 其中，中国的药品市场发展迅速，显示出了巨大的潜力，前景广阔。 2、中国医药行业 ■发展迅速 ■大而不强 ■创新能力不足 二、中国新医改 1、中国新医改 中共中央国务院关于深化医改意见. [2009-04-06] /jrzg/2009-04/06/content_1278721.htm 2、新医改对中国医药市场的影响 一、药品的需求量会增加 二、新医改将会促进医药分家 三、新医改将提高医药流通的透明度 三、新医改下医药营销人员的人力资源管理 1、医药营销人员 ■ 医药专业毕业+专业知识 ■ 非医药专业毕业+销售代表或“公关” 应具备： 知识+态度+技巧+习惯 2、医药营销人员的人力资源管理 ■ 代表的管理评估： (1)医药代表的思维。 (2)医药代表的行为。 (3)医药代表的能力。 ■ 医药代表管理之人力资源四角度 （1）招聘：从招聘开始就对其进行规范化 （2）培训：建立执业制度 （3）绩效管理：工作满意度、组织承诺、组织公民行为 （4）薪酬管理：货币薪酬、非货币薪酬 四、结论 ■ 我国医药产业的发展改革不断推进，各参与方都要适时对自身做出调整。 ■ 要清晰现状，结合医药代表的群体特征和职业特点，不断探索适应形势的营销人才的培养管理方式，将管理渗透到其职业生涯的各个环节。 * * 1 2 中国新医药改革 3 新医改下医药营销人员的人力资源管理 论文框架结构 *