大连中益国际家居广精场项目整合营销方案调整报告.ppt

中益国际家居建材总部基地 60万方东北最大 项目导入 品牌调性 霸气有力 掷地有声 项目诉求 项目价值 十五年历史 地位价值 八大功能 建筑领先、规划空前 项目演绎 无限商机及升值潜力 创造梦想 物有所值、物有增值 万人引力、投资潜力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖点分析 文化：有近十五年的市场品牌积累 位置：城市发展机遇，同时具人流、车流、商流、物流、信息流上的优势 业态：居然之家入驻中益国际家居 规划：产品硬件水平高，规划科学性 规模：60万国际家居总部基地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市资本时代的商业领航者 核心价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目内部认购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【认筹说明】 通过现场条幅、灯光广告、网络发布“项目VIP卡”发放消息、吸引客户认筹；认筹期间，营销工作重点是发放金尊卡，正式开盘前通知VIP客户按卡的序号进行选铺。 【认筹方式】 发行项目“VIP卡”认购。 中益商铺投资在后新政时代，房地产住宅市场低迷时期，成为城市资本时代的领航者，掀起新一轮商业热潮。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. VIP可以长期发放（视第一批发卡情况而定），以建立丰富的客源资料库，亦可以成为公寓的投资、购买客户。 此方式有助于巩固和扩大潜在客户群。即便客户暂不成交，通过此方式也有第二次、第三次促其成交机会。 此方式本身是促销活动，因此可以人为组织、营造人气，在正式开盘前应组织增值界定，同时亦是聚集人气的机会。 可利用认筹期间的各项节点活动来分析客户对待推单位的性价比进行测试和调整，来指导价格制定工作。 项目VIP卡采取增值的形式，发卡方式详见VIP操作流程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象建立期6月1日至6月15日 目的： 通过主力店的签约，项目说明会，大户外和大形象的广告出街，树立实力家 居航母的形象，以引起行业和投资者的关注，将积累的客户分类，视其情况 渗透价格，以温州、浙江投资客为拉动，以大连行业客户购买为基础，以投 资客户为核心，以炒铺为噱头拉动价格，以外压内，以内促外，做好认筹的 准备工作。 营销主题： 中益国际家居MALL，城市资本时代商业领航者， 颠覆。东北传统家居商业的经营模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市期是中益国际的正式推广阶段，它应具备入市的条件，应借人气，通过广告、公关等手段，制造第一波推广高潮。 【营销目的】 全面建立起中益国际的形象高度（知名度、属性、品质感、定位），让城区及周边行业客户和关注行业的投资者对项目产生期待；将中益国际的卖点（原生价值、外延价值、附加价值）广为传播；为销售积累较高比例的有效客户资源。 【销售策略】 在推广宣传的攻势下，针对带来的目标客户进行全方位阐述，打动客户，赢得认可； 利用各种渠道挖掘客户；分析对手、分析自己、制定和调整策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As