大连永嘉项目定价方精案.pptVIP

大连永嘉项目定价方案; 楼盘定价是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，认购最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。;目录;市场定价;市场定价;九如溪谷;九如溪谷;香格蔚蓝;穗港·公园里;评估准则： 以消费者普遍关注的项目素质作为本项目与竞争对手的对比评估因素； 根据各项目的评估因素与本项目相比的优劣程度赋予其不同的评估系数，分别为0.05（对比最大）、0.025（对比较大）、0.01（对比较少）、0.005（对比最少）；设本项目基准分为1.0分，竞争项目比本项目好的因素按评估系数加分，差的减分，相等为0；;（1）各竞争项目得分;（2）各竞争项目权重;（3）市场比准均价;通过市场比较法：将本项目同竞品项目的比较，我们认为;评估准则： 以消费者普遍关注的项目素质作为本项目与竞争对手的对比评估因素； 根据各项目的评估因素与本项目相比的优劣程度赋予其不同的评估系数，分别为0.05（对比最大）、0.025（对比较大）、0.01（对比较少）、0.005（对比最少）；设本项目基准分为1.0分，竞争项目比本项目好的因素按评估系数加分，差的减分，相等为0；;（1）各竞争项目得分;（2）各竞争项目权重;（3）市场比准均价;通过市场比较法：将本项目同竞品项目的比较，我们认为;销控考虑;目前现有的蓄客情况上看，对公寓类产品市场认知度不高，消费市场需要培育，而本项目的蓄客期短；另外，对既有洋房又有别墅的项目来说，常规的操作手法是售别墅控洋房，别墅是成本，洋房是利润，而且先售别墅可以提高楼盘品质，反之亦然。;蓄客方式;米拉晶典项目蓄客方式;具体操作;认购活动流程;1、活动内容：诚意金选房 2、活动时间：2007年7月7日 3、活动地点：现场售楼部 4、活动人员：领导、嘉宾、工作人员 领导/嘉宾：开发商领导 媒体人员：《辽沈晚报》、《华商晨报》、《时代商报》、《沈阳日报》、 《沈城楼市》，各一名记者参与活动。 主持人：请有经验主持人1名;来宾接待;1、来宾接待 来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。 ;1、签到区：米拉晶典大门。 2、公示区：签到区一侧，放置房源表、活动说明易拉宝等 3、选房区：放置房源表 4、确认区：选房区一侧出口;活动时间：2007年7月7号 1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。 2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置。 安排两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。 4、9：58分本次活动正式开始。 5、由开发商领导致欢迎词，宣读本次活动流程。 6、选房开始，选房者依先后顺序选房 7、选房者签选房通知单，选房结束。 8、活动之前3天，由销售人员通知各自客户选房。;活动总负责——周总：负责活动总体进展。 现场总协调——吉引：协调现场各工序间工作。 道具准备——非销售人员2人：负责提供活动所需材料及用品。 会场签到——非销售人员2人：接待嘉宾签到、引导入场。 会场协调——非销售人员4人：安排会场协调。 ;为便于项目传播，树立项目形象，保证本次活动最大程度支援销售，“米拉晶典”认购庆典离不开媒体宣传的配合。 媒体定为：??辽沈晚报》、《华商晨报》、《时代商报》、《沈阳日报》、《沈城楼市》 ;物品列表;费用包括：物料备用费、餐费（媒体人员）、礼仪人员费用等等 暂订为：2万元整;宣传易拉宝文字内容