太原昌盛·双喜城20精11年度营销计划.doc

定义未来 昌盛·双喜城2011年度营销计划 北京红桥左右房地产顾问 2011年1月16日 第一部分 2010年营销工作回顾 昌盛双喜城2010年整体销售业绩 2010年，昌盛·双喜城全年认购成交354套，其中住宅成交351套，商业成交3套，退房6套，实际成交348套。其中： 1-8月，昌盛双喜城住宅部分共成交158套，后退房6套，实际成交152套，签约97套。住宅部分成交金额为人民币3.89亿元，回款1.26亿。商铺成交1套，成交金额9600万元，回款5000万元。 9月红桥左右进驻昌盛双喜城，9-12月，昌盛双喜城住宅部分共成交196套，签约164套，成交金额为人民币3.92元，回款2.62亿元。商业成交2套，签约1套，成交金额1.58亿元，回款万元1.03亿元。 2010年，昌盛双喜城全年成交总面积为5.84万平米，其中：住宅4.72万平米，商业1.11万平米。 1-8月，昌盛双喜城住宅部分成交面积为2.18万平米；商业部分成交为9000平米。9-12月，住宅部分成交面积为2.54万平米；商业部分成交为2145平米。 2010年，昌盛双喜城价格涨幅情况为16%，1-8月住宅部分均价14373.21元，其中150平米以下的户型均价为12386.85元，180平米以上的户型均价为16359.57元，商业部分均价35000元；9-12月住宅部分均价16633.89元，其中150平米以下的户型均价为14139.52，180平米以上的户型均价为19128.26，商业均价37000。 150平米以下的户型涨幅约为14%；180平米以上的户型涨幅约为17%；商业涨幅约为6%。 加上项目整体形象逐步完善，会所功能日渐完备，昌盛双喜城的新形象开始深入人心。 表1：2010年销售状况汇表（住宅+商业） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 住宅成交套数 1 3 26 37 26 23 19 22 79 48 37 30 351套 67 90 194 商业成交套数 1 1 1 3套 1 0 2 住宅成交面积 105.28 366.26 4257.36 .5446.79 3293.63 2998.66 2035.54 3340.96 10156.89 7148.55 4400.34 3736.37 47286.63 10175.69 11668.79 25442.15 商业成交面积 9000 88.92 2056.69 11145.61 9000 0 2145.61 住宅成交金额 87.7万元 372.2万元 5693.4 万元 6771.5 万元 4271.6 万元 3753.4 万元 2357.2 万元 4442.2 万元 1.27亿元 9612.6 万元 5687.9 万元 5403.7万元 6.09亿元 1．3亿元 1．5亿元 3.31亿元 商业成交金额 9800万元 2845440 1．58亿元 9800万元 6041万元 二、2010年昌盛双喜城各月销售数字比对 表6：2010年住宅及商业成交情况及价格变化 月份 住宅部分 商业部分 105-155㎡ 180-515㎡ 套数 单价 套数 单价 面积 单价 1月 1 8620 2月 3 10223 9000 10888.89 3月 16 11119 10 15446.22 4月 29 11180.14 8 15833.91 5月 16 10907.4 6 15753.61 6月 19 11243.94 4 15402.49 7月 17 11538.06 8月 15 11316.95 7 15657.17 9月 59 10452.96 20 13952.31 10月 30 11250.46 18 14520.09 88.92 32000 11月 33 11200.43 4 15843.29 12月 22 11776.25 8 16289.33 2056.69 27990.32 由此表可以看出，105-155㎡的产品全年共销售260套，180-515㎡的产品全年共销售85套。其中，大户型的价格增长在9月份以后趋于正常调整状态，逐月递增，并保持了良好的销售业绩。 表7：2010年阶段均价、户型均价情况 阶段 1-4月 5-8月 9-12月 总均单价 12070.38 11477.45 13160.64 面积 180-515㎡ 105-155㎡ 180-515㎡ 105-155㎡ 180-515㎡ 105-155㎡ 实际单