区域经理职位说明书XS043.docVIP

职位说明书 基本资料： 职位名称 区域经理 所属部门 销售部 定制人数 8人 直接上级 销售经理 直接下级 ------ 管辖人数 ------ 职务等级 薪资标准 职位代理人 无 工作概要： 1、工作摘要：协调维护代理商与公司的关系，提升代理商市场运作水平，确保销售任务的达成。 2、职位说明（逐步说明工作任务） 序号 工作内容 作业依据 作业 周期 相应 报表 报表提 交时间 1 年度/季度工作计划 日常 季度销售任务分解表 年初 2 准代理客户的拜访、开发，代理商合同的新签及续签 《代理商发展政策》 《发展签定代理商作业指导书》 日常 《区域经理登门拜访记录表》《客户评估表》 《代理商授权合同》等 合同签定时；续签：每年6月前 3 协助代理商大型终端卖场进场谈判及卖场促销谈判、协助代理商销售 《市场运作手册》 日常 《区域经理巡视表》 季末（开季度考评会） 4 协助代理商专卖店选址及县级代理商的开拓 《代理商发展政策》《市场运作手册》 日常 《县级代理商授权合同》 季末（开季度考评会） 5 所有终端陈列形象的检查、拍照、不合格终端的纠正及监督落实整改、形象维护 《VI手册》 日常 终端照片 季末（开季度考评会） 6 组织协调代理商参加公司的营销年会 营销年会作业指导书 年 《营销会议策划方案》 不定期 7 代理商及代理商公司人员的各类培训 市场运作手册/产品知识手册/服务手册等 日常 考试试卷 季末（开季度会议时） 8 区域的终端摸底、督促代理商楼盘摸底 《区域经理考核办法及管理制度》 季度 《终端动态表》 3/6/9/12月25日 9 公司大型促销活动的配合开展及销量的统计汇总上报 促销活动通知、新品上市通知 黄金周 《全国代理商黄金周销售明细表》 黄金周 10 代理商日常申请、投诉、售后事故处理 《代理商申请投诉作业指导书》 日常 《售后工作联系书》《危机事件处理审批表》 日常 11 代理商更换、终止及相关手续办理 《代理商更换终止作业指导书》、《服务网点管理制度》 日常 《代理商对账单》 《代理商终止合作协议》《服务网点建立申请表》《服务网点取消申请表》 日常 12 代理商市场运作指导、沟通、协作 《市场运作手册》 日常 《区域经理巡视表》 季末 13 公司相关政策的传达、培训与执行监督，协调维护代理商与公司的良好关系 《代理商满意度调查作业指导书》 日常 《区域经理巡视表》 代理商满意度调查表 4月/9月 14 每日报到、上交相应的计划表 《区域经理考核办法及管理制度》 次/周 《区域经理日报到表》 《区域经理周计划表》 每日/周日 15 每季度考评资料收集及参加公司相应的分析会、培训、考试 《区域经理考核办法及管理制度》 次/季度 《培训签到表》 试卷、会议记录 季末（开季度会议时） 16 完成上级领导临时交办事项 依实情而定 ----- ---- ---- 4、权限范围： 权力 1．所负责区域销售网络的布点监控权； 2．所辖区域代理商违规处罚、取消申报建议权； 3．代理商终端、广告核返的审核权； 责任 1．对所辖区域销售业绩及代理商满意度负全部责任； 2．工作失职，给公司造成经济损失，应负相应的经济责任和行政责任。 工作关系： 职位 关系 可直接升迁职位 办事处经理 可相互转换的职位 办事处副经理 可升迁至此的职位 商场主管 工作 关系 对上 销售部经理 对下 --- 对外 代理商及各终端相关人员 对内 公司各部门 任职资格条件: 所需 最低 学历 初中以下 专业 市场营销相关专业及其它 应知 1.本公司之行业发展趋势； 高中/中等专科 2.同行业产品性能优缺点； 大学专科 √ 3.家电大型卖场运作流程； 大学本科 应会 1.销售谈判技巧； 其他 2.市场调研分析； 适应年龄 25--38岁 适应性别 不限 身高 不限 经验 五年以上家电行业销售经历，两年以上同职位工作经验。 能力 一般能力(5-1分) 专业才能及态度(5-1分) 项目 计划能力 组织能力 控制能力 领导能力 团队管理 冲突管理 信息管理 公共关系 激励能力 责任心 表达能力 观察能力 逻辑能力 创新能力 情绪稳定 支配性 需求程度 4 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 4 5 3 体能要求 身体健康。 核准 审核 制表