尚美佳常州国裔47月精开盘前期营销策划报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;国裔4~7月开盘前期营销策划报告 尚美佳· 中国 2010年3月;切入国裔：首批132套房源推售营销解决之道……;如何打响本案首批房源推售的第一炮;市场小结;第一篇 突围·市场;1.1 政策简述;1.1 政策简述·尚美佳主张;1.2 区域竞争态势· 竞争区域划分;;借势·坚持拿来主义，为我所用。 对于割据一方的高端大盘，我们有两点主张： 1、不对位PK：以纯正的市中心区位、400年历史的人文积淀取胜； 2、借势利好：凯悦中心带来的区域价值升级，和记黄埔、大成厂地块预期价格的再次突破，都将成为我们推广、营销说辞的突破口； 藐视·战略层面上的万博国际广场竞争！ 针对一街之隔的万博国际广场层面的竞争，在推售过程中我们必须实现推广执行、蓄客策略、销售形象直至价格层面的全面超越；;1.3 区域竞争态势· 个案分析（万博国际广场）;1.3 区域竞争态势· 个案分析（万博国际广场）;锁定客群·有的放矢，人文福泽差异化营销破冰 1、频频出台的政策导向，加剧投资客户持币观望的态势； 2、凯悦中心、大成厂地块及和记黄埔的先后推售，城中区域竞争更趋激烈； 3、相较一街之隔的万博国际广场，我们唯有通过会所、智能化等产品层面的细节把控、人文地脉的精神附加值、推售手法创新的差异化破冰；;辐射区域基数;第二篇 突围·客群;2.1 客群战略蓝图;2.2 核心区域基数;2.3 莱蒙品牌客群基数;2.4 辐射区域基数;2.5 异地客群区域;2.6 客群基数探寻;2.7 客群特性小结;思考;第三篇 国裔项目再思考;3.1 卖点再梳理;3.2 推导;3.3 核心优势点;3.4 思考;3.5 启示;时代，改变常州！;以上是对国裔所倡导都市化生活与地块人文的双相结合，是对项目地段、人文、产品的一次归纳演绎，9A配套若能齐头并进固然是件幸事，而在莱蒙都市人文大宅统领，核心卖点作为先锋力量的推广策略支撑之下，才是项目的可持续发展之路。这不只是一种美好的愿景，能否从市场中突围？能否撬动我们的目标受众？如何实现项目年销售额3个亿的预期？下面进入到国裔的推广之道——;榜眼阶段执行;第四篇 推广执行;4.1 营销总纲;4.2 推广阶段划分;4.3 阶段性战术阐述·探花;4.3 阶段性战术阐述·榜眼;4.3 阶段性战术阐述·状元;SP活动;;4.4 探花阶段战术执行·媒体计划;4.4 探花阶段战术执行·营销活动（壹）;4.4 探花阶段战术执行·户外大牌;公关活动;4.5 榜眼阶段性战术执行·阶段物料;4.5 榜眼阶段性战术执行·媒体计划;4.5 探花阶段战术执行·营销活动（壹）;4.5 榜眼阶段战术执行·营销活动（贰）;4.5 探花阶段战术执行·营销活动（叁）;4.5 榜眼阶段战术执行·公关活动;4.5 探花阶段战术执行·SP活动（壹）;4.5 榜眼阶段性战术执行·SP活动（贰）;4.5 榜眼阶段性战术执行·SP活动（叁）;4.5 榜眼阶段性战术执行·电梯广告;4.5 榜眼阶段性战术执行·武进日报;SP活动;4.6 状元阶段性战术执行·阶段物料;4.6 状元阶段性战术执行·媒体计划;4.6 状元阶段性战术执行·SP活动（壹）;蓄客战略第三步;第五篇 蓄客策略;5.1 蓄客计划·纲要;5.1 蓄客计划·阶段节点;5.2 蓄客战略第一步·蓄客道具;国际生活护照蓄客方案 发放时间：4月11日~6月9日（共计60天） 护照400本； 以置业顾问对客户的购房意向评估免费发放，客户申领当天以相关证件填写申领表，三天后予以通知领取； 意向客户领取护照的有效证件：车辆行驶证、身份证； 凡每参与一次项目活动，均予以盖章，所享优惠可与其他优惠累积使用； 每人限令1本； 案场每日限发10本。当日超出限量需经策划部负责人电话确认方可执行；;实施计划1：户外大牌抢占 推广全程保障该四点的户外大牌资源，形成城市南北、东西走廊的户外联动，截留城中、新北、武进三大板块的客源；;5.2 蓄客战略第一步·其他计划阐述;5.3 蓄客战略第二步·蓄客道具;5.3 蓄客战略第二步·其他计划阐述;5.4 蓄客战略第三步·活动营销;5.5 蓄客诚意度策略;调价原则;第六篇 价格策略;6.1 价格拉升波段;6.2 实施解读·实施计划;6.2 实施解读·价格策略;调价原则： 价格调整依据市场反映、客户倾向、蓄客数量等因素，配合工程时间节点、营