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方案设计题一 一、背景材料 今年8月初南京某书店接有关部门通知，托马斯?布热齐纳将于本月26日访问本市。托马斯?布热齐纳是奥地利著名作家，被誉为世界冒险小说大师，他所著的《冒险小虎队》多年来畅销不衰，他的作品在本店也极受小读者欢迎，8月正值暑假，于是该店决定利用作者造访本市的机会组织一次活动，活动主题是：“冒险小虎队之父”、世界冒险小说大师托马斯(布热齐纳南京见面会，请设计活动方案。 二、设计（或策划要求） 参考方案 托马斯(布热齐纳与南京“小虎迷”见面会 活动方案 活动主题：“冒险小虎队之父”、世界冒险小说大师托马斯(布热齐纳南京见面会 参与对象：6～12岁的小学生读者 活动时间：8月26日上午10：00——11：30 活动构思:托马斯?布热齐纳是奥地利著名作家，被誉为世界冒险小说大师，而他所著的《冒险小虎队》多年来在本店畅销不衰，极受小读者欢迎，是少儿类图书中的佼佼者。本店欲借此次布热齐纳来宁，利用他与南京小读者互动的感召力和影响力，在小读者中广泛宣传新版《冒险小虎队》，掀起该套图书销售的新一轮热潮。 活动内容： 托马斯(布热齐纳8月26日上午10：00在南京天丰大酒店七楼会议室和南京的“小虎迷”见面，现场进行互动游戏，并向“小虎迷”们赠送与《冒险小虎队》系列相关的、为小朋友特别设计的《游戏手册》及限量版纪念品。（现场亦设点销售该系列图书） 1、广告宣传。与中国移动南京分公司“家长网校”合作，由他们有针对性地向6——12岁学生的家长，同时也是“校信通”用户发送近万条邀约短信，并通过该公司“家长网校”网络平台让家长参与“抢票”，参与抢票的前500名家长则可在中心门店——新街口新华书店总服务台领取活动现场入场券，并凭入场券获得小虎队限量版精美笔记本和《游戏手册》。有趣的活动和诱人的礼品令小读者们兴奋不已，家长也踊跃参与，不到三天，入场券便一“抢”而空。通过这次活动，成功“锁定”目标读者，并为以后的少儿活动打下了读者基础。 2、选择场地。由于是现场互动，所以对会场的要求较高，应大小合适，避免嘈杂，音响效果更要过关。选择天丰大酒店，一是因为这家四星级酒店与新街口新华书店仅一墙之隔，读者比较熟知，二是因为七楼会议厅大小、硬件条件均符合活动要求，最为突出的是，会场配有一块三十平方米的舞台，上面精心摆放了茶几和造型简洁的椅子，布热齐纳与翻译及主持人相向而坐，这种“访谈式”布局令人感觉新颖、随意而亲切。 3、媒体及卖场预热宣传。活动前五天起，《南京日报》、《扬子晚报》、《金陵晚报》、《南京晨报》及省、市广播电台预发活动消息，店堂一周前便悬挂横幅、张贴海报、电子屏滚动播放消息、店堂广播不间断预告，并在现场舞台布置了一块3米×6米的巨型彩色喷绘，极好地烘托了现场气氛。同时，还利用书店网站及短信平台广泛向读者发送消息，真正起到了“广而告之”的宣传效果。 活动成本和收益估算： 本次活动与浙江少儿出版社、中国移动南京分公司“家长网校”合作，场租费、现场舞台大型背景喷绘、活动媒体记者样书由出版社承担，媒体活动预发新闻稿、中国移动“校信通”短信宣传均为免费。现场秩序维护由本店营销部、浙江少儿社及“家长网校”工作人员共同负责，毋须另加保安力量。该活动对本店和出版社而言，近期可通过该活动增加《冒险小虎队》系列图书的销量，远期则可使合作三方共同扩大宣传，增加社会知名度。 方案设计题二 一、背景材料 2007年某书店销售码洋达7952万元，比06年增长了10%，翻阅近几年的销售数据得知，该店销售量每年以10%的速度持续增长。业务部门有关07年的统计数据显示：教辅类、综合类图书市场销量基本持平，教辅类销售740万元、综合类销售982万元；文学类图书销量大幅增长，文学类销售达1273万元；经济类、医药卫生类、政治类和军事类图书销量小幅增长，经济类销售715万元、医药卫生类销售667万元、政治类销售402万元、军事类销售586万元；科学技术类图书销量基本持平，科学技术类销售778万元，且仍然以计算机类图书为主；少儿类、哲学类图书销量有所下降，少儿类销售760万元、哲学类销售536万元。除上面十类以外的其它图书销量基本持平，其它图书销售513万元，但是有关时政、重大事件类的图书销售有明显增长的趋势。请根据以上内容为该店设计2008年进货方案。 二、设计（或策划要求） 参考方案 某书店2008年进货方案 一：分析市场 组织进货部门全体员工进行市场调查，广泛了解市场，认真分析市场。 1．该店地处经济发达地区，当地居民的收入持续增长。 2．各中小学校在校生人数近几年没有变化。 3．本市有390多所大中专院校、40多家科研机构。 二：预测进销量 本地经济发展平稳，读者群体没有重大变化，预计2008年本店销售仍会增长。 1．按照10%的增长速度，该店2008年销售会