市场营销学精.ppt

511 二、零售商 零售商是向最终顾客提供商品和服务的商业机构 ㈠商店零售商 1.专用品商店 2.百货商店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 512 3.超级市场 超级市场是一种大型、低成本、薄利多销、采用自助方式的零售形式。 4.方便商店 方便商店是一种小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 513 5.超级商店、联合商店和特级商场 超级商店规模较大，以经营食品、家用日用品为主。 6.折扣商店 折扣商店是一种以较低价格销售标准商品的商店类型。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 514 7.仓储商店 仓储商店是一种以大批量、低成本、低售价和微利促销的连锁式零售商店类型。 8.产品陈列推销店 又称目录展示商店。采取产品目录推销和折扣相结合的经营原则。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 515 ㈡非商店零售商 1.直复市场营销 直复市场营销是经营者使用一种或多种广告媒体的交互作用，以求在一定地区范围产生积极反应，达到交易目的的市场营销体系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 516 ⑴邮购目录 这种形式多由经营完整产品线的综合商品邮购商店使用。 ⑵直接邮购 直销商将邮件信件、传单、折叠广告和其他长翅膀的推销员分别寄给对有关类别产品购买潜力大的顾客。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 517 ⑶电话直销 内向电话服务；外向电话服务。 ⑷电视直销 直复广告；居家购物。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 518 ⑸其他媒体销售 即利用杂志、报纸和电台向顾客推销产品。 ⑹电子销售 消费者通过视频信息系统订购商品；消费者通过个人电脑打电话订购商品。 ⑺顾客订货机销售 销售商将订货机安装在商店、机场或其他场所。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 519 2.直接销售 即直销公司用销售人员上门直接向顾客推销产品。 3.自动售货 即使用硬币控制的机器自动销售商品。 4.购物服务公司 这类公司不设店堂，专为某些特定顾客，如学校、医院、工会和政府机关等大型组织的雇员提供服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 520 ㈢零售组织 1.连锁店 连锁店是在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 521 2.自愿连锁店和零售店合作社