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铺货过程中需要注意的细节 ????? 1、当到一个地方时，要打听该市场产品主要销售的地方。?????? 2、铺货开始一定要选好铺货的第一家，无论如何也要拿下第一家，然后利用“盲从心理”和榜样效应，顺利实现对其他商店的铺货。???? 3、到达客户商店后有几种情况存在：⑴正在忙着做生意；⑵正在和别人谈话或打牌玩耍；⑶无事可做。针对以上情况，第一种情况——稍等，第二种情况——尽量回避，第三种情况——开始推销。???? 4、拿样品给店主介绍产品：⑴避开竞争产品的长处，推销自己产品的长处补竞争产品品的短处；⑵介绍企业的长处和优势；⑶介绍该产品的利润空间和产品的卖点；⑷一定要观察店主的表情，随机应变，做到有的放矢。??? 5、铺货成功与否：⑴铺货成功，要告诉店主注意通路价格，帮助店主卸货，并在商店陈列好自己的产品，留下订货电话，做好二批档案；⑵铺货不成功，别灰心，同样留下样品、订货电话，记录好该店的电话，下次再来推销。??? 6、作为市场人员，一定要有必胜的信心，不同的客户不同的性格，察言观色，要说不同的话，注意赞美语言的运用等。?? 7、铺货应注意一个重要原则：对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，大二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端，铺货的点要越多，而不要把精力和时间都放在大二批上面。另外在铺货时也不要遗漏对产品的主要消费场所的铺货，