培训督导部出差报告.docVIP

出差总结报告 出差人 梁晓璐 部门 综合事业 时间 2013年5月7号 地点 广州 费用 交通: 食宿： 其他： 补贴： 备注： 共计： 元 内 容 协助公司内贸同事刘玉芳，拜访客户，开发客户，走访市场，了解市场行情，沟通培训事项。 （包括出差所做具体事项、收获、感想、结论等详细信息） 2013-05-08 上午 到广州汇金科技有限公司 拜访采购连晓佳，连小姐是新来采购对行业还不是很熟悉，汇金是公司已合作的客户，但是目前存在有库存压货现象，连小姐不是主要的拍板者，她只是一个最后执勤人的作用，采购销货市场评估是有一个市场经理，但是约不到，对方比较忙，对于培训，我们到的是公司没直接下门店，培训有需要的话再联系。 2013-05-08 下午 到广州微歌计算机有限公司 拜访张艳，采购经理，全全负责公司所以配件，公司现合作客户，微歌去年12月前全部主导苹果品牌，现在慢慢的已经有三家门店转型为三星，剩下一家成为浓缩的苹果体验店，但是位置较好，所以销量跟以前4家苹果店几乎持平。也带了公司产品，当场张小姐有下单。 2013-05-08 下午 到天博拜访吴仔佳先生，属于电脑城店铺，有三家分店，其中在大郎，佛山，店面比较小，吴先生阐述现在行业比较惨淡，天博是公司老客户，但是从2012年起就没有再下过订单了，现在大部分做珂玛。在进行沟通，看公司的新品，最好也当场下单。 2013-05-09 上午 到广州市潮集数码 拜访潭江波 谭先生是负责三家店的采购，公司现有客户，目前只有一家在广州，但是位置非常好，在这个月底到下个月初要从新装修广州店，对培训也非常的看重，商议在装修完给员工来个整体的产品培训知识以及培训销售技巧。 2013-05-09 下午 广州金佳信 拜访采购经理潘晓米和产品经理梁文静小姐，金佳信是一家规模非常大的苹果授权商，全部有16家门店，是公司的目标客户，带了产品做了现场展示，引导产品经理，其中梁经理对写简单大方的产品比较感兴趣，目前只对4 4S有需求，5在市场已呈饱和现象。后续就是跟采购经理沟通结款问题。 2013-05-09 晚上 跟广州中恒郑博文采购经理吃晚饭，是公司现有比较稳定的客户，分店也有7到8家，也有做3到4个品牌，其中珂玛现有压货800多个贝壳，现在处在清货状态，这次见面主要是涉及到保护膜的事情，后续再看下单情况。 2013-05-10 上午 广州惠海拜访采购经理蔡国荣，公司现有客户，有三家分店，其中在佛山，桂林，泉州，比较分散，但是销量比较差，从全年的9月份到现在只下了7000的单，现在还有库存，这次见面主要是沟通怎么加大力度去销售我司产品，也带了样品，现场下单。蔡先生对培训也比较看重，但是由于门店比较分散所以，只能发放公司的品牌PPT跟产品PPT。 2013-05-10 下午 再次回到微歌，带上变形金刚去跟张小姐做介绍，下单。 两个女孩拉个大箱3着包真心累啊，但是这也是我们联臣的特色，一道美丽的风景线啊，由此客户也觉得我们非常的有诚意。这次出差还有不小的收获的，当场有4家公司下单，但是选的产品总是不够全面，都说我们的设计不新颖，没什么突破点，跟市面上的产品大同小异，所以很难挑产品，再者反映较多的是包装不够统一。广州市场出现的比较频繁的品牌就是珂玛跟摩仕，珂玛属于大批量铺货形式，这样，也对我们公司有一定的影响，使我们后续推进新客户有一定的阻碍。现在5月份市场还处在比较惨淡季节。 附页 共 页 （出差过程中所收集到的资料，附在此报告后面） 出差人签名 梁晓璐 日期 2013.5.13 出差目的时间地点内容经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取