惠州鹏基万林湖营销精总纲及执行报告方案.ppt

1、采用市场比较法 2、选择竞争楼盘 3、比较因素：交通、配套、户型、环境、园林、物管、 发展商品牌等 4、结合本项目实际情况及时间因素 5、考虑发展商的目标 回款计划表 谢 谢 活动方案一：万林湖圣诞业主嘉年华 活动时间：2007年12月23日 活动目的： 活跃销售现场气氛，促进成交 活动造势，增加市场关注度 给予客户实惠，增强社区邻里关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动方案二：植树节业主认领植物活动 主题：万林湖业主植树节认领活动 时间：2008年3月9日 地点：万林湖社区郊野公园，销售中心 活动目的： 增强客户间交流，让客户体验本社区高绿化率及生态环境，制造市场话题； 营造销售中心现场氛围，提高客户成交率。 活动内容： 业主可在郊野公园内认领某颗树作为幸运树； 业主可在郊野公园允许区域内种树，后期自己经营管理； 业主在销售中心交流种植植物经验，各种植物来源及历史典故。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体配合： 时间 11月份 12月份 08年1、2月份 3月份 媒体 南都 惠州日报 南都 惠州日报 特区报 惠州日报 特区报 惠州日报 特区报 惠州日报 版面 整版 整版 整版 整版 1/4版 半版 1/4版 半版 半版 整版 次数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 金额 （万元） 11 5 11 5 5 3 5 3 10 5 备注 加推新单位及入伙 加推新单位 元旦、春节期间答谢及优惠 加推新单位 加推新单位 1、报纸 项目推售及开盘信息发产品亮点及市场形象维护活动公告等 2、户外广告牌 项目产品推出时针对性更换户外广告牌内容。展示项目产品，涉及到项目具体卖点 3、短信 根据不同的营销阶段，分别发布活动通知、项目卖点、加单位信息等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二批推售单位（2007年8月中旬） 产品 双拼 叠拼 联排 合计 面积区间 （㎡） 182.8-251.33 150.3-211.43 220-250 区位 B5、B9 B10-B14，G7-G12 B区 套数 4 42 21 67 总面积（㎡） 1002.8 8118.8 5095.09 14216.69 均价 （元/㎡） 8000 6200 7800 总销售额（元） 802240039741702推出单位位置示意： 第二批推出67套，总面积14216.69平米，保守估计可实现销售额0.98亿元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三批推售单位（2007年9月16日-10月15日） 产品 独栋 双拼 叠拼 洋房 合计 面积区间 （㎡） 404.4-730.36 211.47-288.3 187.44-211.43 130.44-295.03 区位 D19~C23 C25~C27 C25-1 C区 C区 A、B、F区 套数 9 12 24 155 200 总面积（㎡） 4155.98 2921.79 4745.52 21034.6 39119.01 均价 （元/㎡） 13500 8400 6500 4200 总销售额（元）24543036114642024 226136670 推出单位位置示意： 第三批推出200套，针对公开发售时各类客户群体，推出多种产品、主要以洋房为主。可实现销售额2.26亿元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 独