成都COSMO广场一期途售计划.pptVIP

COSMO广场一期推售计划;目 录;2010新政解析及应对;【“国四条”】;【土地出让收支管理 】;【“国十一条” 】;【二月新规 】;【二套房贷 政策起伏 】;【“双率”上调 】;新政应对建议;世界经济形式走好，但仍不排除出现危机的可能，中国的经济正处于上升期，但从相关的政策层面来看，中央仍不敢掉以轻心，中国仍延续了金融危机时期出台的经济刺激政策，总体来看对房地产业的发展较有利。 近月中央主要针对房地产业或与房地产业密切相关领域的政策频出，密集调整，旨在保持房地产业的稳定，控制房价的快速上涨，因此在政策面不排除会根据市场情况适时出台抑制或扶持房地产的相关政策。 目前看来，政策出台的后续是具有实质性的实施步骤的，可见此次调整的决心较大，但总体来看仍然属于政策微调，对房地产业的实质性影响有限，但政策的“一消一长”（利好政策部分取消，利空政策出台）对市场的影响特别是消费心理的影响较大，或将出现较强的观望情绪，引起市场的疲软，房价或将下调。 ;营销环境及销售风险应对;总体营销环境概述;销售风险及应对—小户型市场同质化竞争;销售风险及应对—小户型市场同质化竞争;销售风险及应对—新政风险;销售风险及应对—二套房提高首付及利率;销售风险及应对—预售与网签新政;销售风险及应对—涨价申报新政;第一批次(内部认购转签约) （2010.4月中旬） 蓄客时间：2009年10月—3月 签约时间：2010年4月 重要节点：2009年11月临时接待中心开放 2010年4月取得预售证 释放房源：2号楼 套数：50套 针对人群：万事兴关系客户 销售策略：在取得销售证10天内完成所有转签 ;; 三 批 次; 三 批 次; 三 批 次;营销推广安排;整体营销节点划分;开盘前营销节点划分;开盘前期节点工作方向;重点工作： 案名/电话入市 — 接受客户咨询，登记内部认购客户； 内部认购 — 项目产品介绍，收取诚意金； 项目形象入市— 项目形象宣传造势。 项目及开盘信息发布； 天府软件园客户挖掘——渠道推广 内部认购客户的转签约； 蓄客——接受客户咨询，登记意向客户； 开盘准备 房交会准备 ;??部认购期工作安排; 二批次蓄客工作安排;强销期工作安排;强销期工作安排;谢 谢！