成都合景万景峰2期淳播战略策动.ppt

国际。片场。都会;如果说， 万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。;万景峰2期的终极推广任务 溢价;— 第1章 —溢 价;3;— 第2章 —溢价的资本;—1 —“树立品牌效应”;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话， “人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土， 但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。 全球著名的管理大师彼德?德鲁克说： “21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。 ;房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。 良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑， 提高信赖度。;品牌， 有一个令消费者??然心动的核心价值， 是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。 ;当项目品牌得到认可，就自然消除了价格壁垒;任何抛弃现有资源的做法都是不对的。 买2期的客户一定会关注1期呈现。 我们需要把1期的优势准确地总结提炼出来。 让2期提升并树立更好的个性买点。;— 2— 核心价值;项目所衍生出的6大能量体系; 说说变化…… ;区 域;交 通;项 目;商 业;高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级， 高新西区的影响在升级。 万景峰在这个时候， 推出升级后的2期。 其实是在合适的时候做了一件合适的事。;万景峰卖点众多…… 然而， 正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式 它是生命的场景、 生活的片段……;生活就是一场电影。;差异化的核心定位;国际城西巅峰都会;这里的生活，从繁华开始…… 流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。;Lady : 我要驾驭世界，掌控繁华。 我的生活，我导演。 这一切，从国际都会生活片场开始。;Gentle man: 我要驾驭世界，掌控繁华。 我的生活，我导演。 这一切，从国际都会生活片场开始。;—3 —发展 潜力;万景峰2期所具备的发展优势： ◎70m2，80m2小户——总价低 ◎10 m2商业——商业配套促进物业升值、利于出租、投资 ◎精装房——投资客青睐产品 ◎1期部分已交房——产品投资保障 ◎国际城西——区域优势，人气保障;区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于： 10万m2商业;而在万景峰2期 推广，最具攻心力的，便是以小见大。 在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。;只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。 只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。 同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。 ;—4 —项目形象; 项目形象高于销售价格， 是提升消费者接受度，心理满足程度 和溢价能力的晋级台阶。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象， 打造高端的项目品质感。;从长远来看。我们也需要重新审视自己。 我们不该支离破碎地去做分期项目。 我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。 概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。;市场占位 MARKET POSITONING ？;我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康……世界500强;世界的，我的;品牌个性;抉择时，从容 胜利时，低调 征服时，沉着 成功时，淡定 享受时，纵情;THEY 他们;THEY 他们… ;THEY 他们…;不同年龄、层次段的 人们…但他们都会有一个共同特性——崇拜追求高端生活 《非诚勿扰2》里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。” INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业……等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。 ——“世界的，我的”;万景峰2期，就是做气场。 客户为什么不选择上锦颐园、龙城