第四讲-药品市场调查与预测.pptVIP

第四讲 药品市场调查与预测 引例： 中国青岛海尔集团要在世界中心美国打开洗衣机市场,而美国的洗衣机市场在许多人眼中早就处于饱和状态,海尔要挤进这个市场被人认为是“鸡蛋碰石头”。但海尔对自身实力进行也准确的评估，对美国的洗衣机市场进行也详细的调查研究和市场细分，了解到美国的洗衣机小容量型存在着缝隙，于是海尔集团以自己优良的质量、大方的外观和准确的决策，在“最无人情的竞争地”美国占有一席之地。 思考：海尔的成功给我们什么启示？ “没有调查就没有发言权。” ——毛泽东 凡是预则立，不预则废。 一、药品市场调查概述 1、市场营销信息系统 市场信息：是一种特定的信息，是反映企业实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。 市场营销信息系统：由人、机器、程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。 分类：可以分为4个子系统： 内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统、市场营销决策支持系统。 一、药品市场调查概述 2、药品市场调查的概念 药品市场调查，就是企业为了实现营销目标，运用一定的手段和方式，有目的、有计划地收集市场信息，并加以整理、分析的整个过程。 包括： （1）搜集信息 （2）信息的整理、