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OSHKOSH B′GOSH 童装 ——中秋国庆开业促销策划案 策划人：义乌工商学院 05市营（3）班 Ff策划小组 组长： 黄卿 组员： 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期：2006年10月15日 \ 前 言 受美国Oshkosh Bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班Ff策划小组对该点的“Oshkosh”品牌童装 进行了推广。在此基础上，我们制定了“Oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过 《市场营销策划》实践教学，让我们早日步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。 我们Ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了《“Oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。 本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料为Oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。 本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身知识结构与社会经验的局限性……导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮助我们的决策。谢谢！ 目 录 一、市场状况分析 “中秋”“国庆”市场特点分析 义乌童装市场竞争者分析 义乌童装市场的确立 二、开业促销目的 三、开业促销主题 四、开业促销时间 五、开业促销地点 六、开业促销现场布置 （一）门头横幅 （二）橱窗布置 （三）店内天花 （四）收银台 （五）广播 七、开业促销活动方案设计 （一） 花好月圆喜相送 （二）戏陀螺 走时装 （三）做“好学生，奖新衣服” 八、开业促销宣传 广告 DM 九、开业促销活动经费预算 十、结束语 十一、附录 OSHKOSH B′GOSH 童装 -------中秋国庆开业促销策划案 OSHKOSH B′GOSH公司始创于1895年的美国威斯康辛洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让OSHKOSH B′GOSH 伴随着孩子们快乐，健康地成长。 一、市场状况分析 （一）“中秋”“国庆”市场特点分析 时值中秋国庆，而中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各大商家都掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆期间的服装市场呈现走旺的景象。 据我们调查发现，超过60％的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因有四： （1） 随着义乌人民生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78％的被调查者会在假日给自己的孩子购买衣服。 （2） 57％的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出打折扣、