中国汽车和零部件工业的状况及发展趋势.ppt

一、满期返还金： 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的， 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、疾病身故保险金： 一年内：退还所交保险费（不计利息） 一年后： 一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的， 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 三、意外保障金： 1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3 分期交付保险费的， 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3 2、其他原因的意外伤害身故 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2 分期交付保险费的， 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2 四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式 1、现金领取； 2、累积生息： 红利保留在本公司以年复利方式累积生息 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积 生息方式办理。 本公司每年向投保人提供一份红利通知书。 * * * * * 投保范围 出生30日以上、70周岁以下 身体健康者 保险期间 六年、十年、十五年 缴费方式 一次性交付 年交:三年、五年、十年 保险责任 保险责任 保险责任 鸿盈两全 疾病身故 意外身故 乘坐特定 交通工具 1 2 3 鸿盈三种保障 被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：6年 累计交费：300000元 投保示例 客户利益:3年 累计投入30万元 基本资料： 客　　户: 洪先生　 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元　 交费方式: 3年交 保险期间: 6年 保险金额: 105900元 满期领取：满期金+累积红利 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:105900元×交费年数＋累积红利 4 意外身故保障 （交通工具、非交通工具） 105900元×3 × 交费年度 最高可获得953100元 3 6年累积红利 2 满期金317700元 1 被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：10年 累计交费：300000元 投保示例 客户利益:3年 累计投入30万元 基本资料： 客　　户: 洪先生　 年 龄: 30岁 每年交费: 100000元　 交费方式: 3年交 保险期间: 10年 保险金额: 111100元 满期领取：满期金+累积红利 疾病身故保障 1年内:无息退还保险费 1年后:111100元×交费年数＋累积红利 4 意外身故保障 （交通工具、非交通工具） 111100元×3 × 交费年度 最高可获得999900元 3 累积红利 2 满期金333300元 1 渠道销售话术篇 消费者群体分析 群体 特征描述 消费心理 销售切入点 购买力强的白领、商务人士 经常出差， 工作紧张 渴望得到高保障 高保障 父母、长辈 有爱心， 有责任感 减轻下一代的压力 投保年龄宽泛 注重保本的 稳健投资者 有闲钱，有一定的理财观念， 期望将保本放第一，兼顾收益 能够在保本的同时让投资升值， 渴望获得长期保障 生存返还 享有分红 收益稳定 销售话术 开口语 接触话术 说明话术 拒绝处理话术 促成话术 销售话术——开口语 1、我行推出一款最新理财产品，它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿盈”产品，这是一款安全还本、收益稳定、侧重保障的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 销售话术——开口语 3、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲的男人都会第一时间购买的产品。 4、这是一款适合中老年安全理财的产品。 5、这是一款市场上在基础意外保障之上,追加交通工具保障的分红产品。 销售话术——说明话术 1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加一份保障，解决后顾之忧。 2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。 销售话术——说明话术 3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的交通工具（海陆空）保险保障，这款理