新联康万科嘉兴项目精营销报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告框架;项 目 解 读;嘉兴城市规划结构：东进西拓、北控南移;秀洲新区规划结构;认识嘉兴;土地属性;【周边环境】;东 升 西 路;【周边配套】;项目属性;项目属性;项目属性;项目属性;项目属性;项目属性;项目属性;SWOT分析;核心价值梳理;项目定位;竞 争 分 析;2011年1月26日，“新国八条”出台。“新国八条”是在2010年4月、9月两轮房地产调控的基础上进一步升级，并在限购、价格控制、信贷、税收等环节加码。本次新“国八条”实施范围主要针对直辖市、计划单列市以及省会城市，总共36个一、二线城市。 2011年1月28日起，上海、重庆试点开征房产税。 2011年2月9日起，央行上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。;我们对嘉兴近期主要在售项目新政前后成交变化分析以确定新政影响：;竞争市场分析;公寓竞争市场;区域内目前在售的公寓项目共8个项目，1个待推项目。;公寓竞争市场;案名;案名;公寓竞争市场;公寓竞争市场;区域;公寓竞争市场;公寓竞争市场;公寓竞争市场;地理位置：东临云东路，西临双溪路，北靠南溪路 发 展 商：嘉兴市明源房地产开发有限公司 总建面积：70万平方米 开盘时间：2010年11月27日 产品类型：多层、高层 均 价：12000元/平方米 主力面积：120-144平方米 主力总价：144-173万 项目概述：项目位于小区南端的是占地200亩的文化主题公园，位于小区北侧的是占地50亩，由人工堆土建成的罗马皇家花园，使整个小区形成南低北高的格局。 客户情况：以市中心及南湖区客户为主，还有部分秀洲新区客户，其次是周边区县的私企业主。;一期多层、小高层、高层，主力面积为高层88-98平方米，多层118-143 平方米，目前已经交付。;【户型分析】;【产品细节】;地理位置：南湖云东路与望湖路交叉口 发 展 商：嘉兴软件园投资发展有限公司 总建面积：10万平方米 开盘时间：2010年4月 产品类型：高层 均 价：12000元/平方米 主力面积：二房88平方米 三房122-137平方米 主力总价：二房79-88万元 三房110-137万元 项目概述：项目位于南湖新区中部，北临凌公塘公园，作为嘉兴软件园配套房产项目，此项开发针对嘉兴市场及软件园服务需要，由8幢高层组成。 客户情况：以市中心和南湖区客户为主，部分秀洲新区及周边区县客户。;一期09年6月份开盘，目前已售罄；目前二期在售。;【面积配比】;二房二厅约88平方米 可变空间赠送，超大南阳台设计。;重点个案——郁金香岸;【基本资料】;【总平规划】;【面积配比】;【户型分析】;重点个案——米兰风景;公寓竞争市场;公寓竞争市场;公寓竞争市场;公寓竞争市场;公寓竞争市场;别墅竞争市场;区域;嘉兴市区目前在售别墅项目主要以联排产品为主，部分独栋产品，联排面积主要集中在200-350平方米，独栋面积主要集中在350-450平方米； 在售联排的总价主要集中在300-450和600-750万元两个档次，在售独栋的总价主要集中在750万元以上； 目前嘉兴市场可售的低密度产品较少，从各别墅项目的去化速度来看，市场需求较大； 别墅需求客户一般以市区、南湖新区、秀洲新区的企业高管、私企业主等高收入人群。;别墅竞争市场;区域;地理位置：南溪路与南江路交叉口 发 展 商：金都房产集团嘉兴置业有限公司 总建面积：22万平方米 开盘时间：2010年12月 产品类型：别墅、高层 主力面积：联排250-450平米 双拼350-400平米、独栋420-500平米 主力总价：联排500-600万元 双拼750-850万元、独栋800-1200万元 项目概述：项目南临凌公塘生态景观公园东段、北靠南溪路与规划中的平湖塘生态公园隔路相望，双公园绿带环腰，与清澈的九曲港将金都·夏宫紧紧环绕，是绿色生态人居福地。目前销售率为53%。 客源情况：以南湖区客户为主，部分秀洲区和各县以及少数的外地客户。;一期推出联排、双拼、独栋别墅，共58套，面积在200-500平米不等，总价500-1200万元，地下室为赠送。;【独栋】;【双拼】;【联排】;【外立面】;【基本资料】;【总平规划】;【户型分析】;法式古典主义风格，全手工石材的外立面，体现别墅项目的高端性。;别墅竞争市场;【本案卖点确定】;【本案卖点确定】;别墅竞争市场;【本案卖点确定】;客 户 定 位;来源区域;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;客户深访;