旭升重庆长江国际写精字楼营销策略.pptVIP

项目界定 目标设定 价格区间模拟 市场竞争 对比研究 客户目标 市场目标 目标结论 价格区间排定 楼层差价模拟 客源分析 推盘策略 推盘总策略 推售体量 推盘手段 媒介应用 购买动机 行业类型 购买关注点 报告架构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 销售段 关键节点 媒体推广 活动营销 销售物料 产品导入期 09年12月 10年1—2月 3月—4月 开盘期 强销期 续销期 强销期 公寓加推 春交会 网络 成交客户答谢 行业说明会 公寓加推 秋交会 销售目标 5月—8月 9月—10月 11月—12月 尾盘期 项目亮相 0.7亿 1.5亿 1亿 网络、报纸 常规媒介 推盘总策略 1.5亿 1月初整层 客户认购 1月中散 客认购 亮灯仪式 酒店签约 房交会 异地巡展 房交会 商务论坛 海报 楼书 精装楼书 物料补充 0.4亿 网络、报纸 常规媒介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目界定 目标设定 价格区间模拟 市场竞争 对比研究 客户目标 市场目标 目标结论 价格区间排定 楼层差价模拟 客源分析 推盘策略 推盘总策略 推售体量 推售手段 购买动机 行业类型 购买关注点 报告架构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控体量安排 客户组合 大客户与小客户的比例如何设定 投资客户与自用客户如何控制 推广顺序 该先推广那个楼层区域 之后的推广如何进行 推广速度 该设定怎样的销售速度 如何保证该速度的实现 项目推售体量安排，需对客户情况，推广顺序，推广速度三方面进行综合考虑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控策略安排 知名大公司 一般大公司 一般中公司 一般小公司 限制性公司 提升品质 对项目品 质无影响 降低项目 品质 本项目营销最终目的是实现尽可能快速地取得尽可能多的资源收入，通过引进知名大客户提升项目品质的中间目标 小客户太多影响客户组合品质，盲目追求过多的大面积客户造成收益的降低及计划可控性降低。 按照写字楼规律，“知名大公司”比例为30%左右，或3—5家来提高项目客户品质，并带动大量中，小面积客户的购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销控体量安排 区间 公司保留楼层 高区 中区 低区 还拆迁楼层 楼层 36—41 25—35 21—25 8—20 6—7 层数 6 11 5 13 2 高区 中区 低区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期写字楼推售体量安排 知名大公司 销控楼层 一期推售 前期可举行 签约说明会 8个销售 楼层 区间 保留楼层 还建楼层 低区 合计 楼层 35F—43F 6—7F 8F—16F 层数 2F 2F 8F 8F 户型 客户内部保留 还拆迁楼层 2个整层，3个1/4; 3个半层 一期如领事馆等知名大客户签约可以进行签约说明会进行宣传推广。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目界定 目标设定 价格区间模拟 市场竞争 对比研究 客户目标 市场目标 目标结论 价格区间排定 楼层差价模拟 平面差价模拟 客源分析 推盘策略 推盘总