内蒙古赤峰伟映金钰大都会商业项目·营销推广报告（定）.doc

赤峰伟映·金钰大都会 【项目商业推广策略报告】 赤峰伟映房地产开发有限公司 我司根据已提交的【市场阶段调研报告】【项目商业定位报告】【项目营销建议报告】作为本项目【项目商业营销推广报告】的基础及指导，考虑到营销执行过程中的实际情况和时间，确保能有计划、有步骤、有策略、有效的实施，从而实现销售目标。本报告旨在从如下五个方面拟定本项目的招商推广策略，仅供参考！ 推广策略 媒介组合 促销活动 推广执行 招商推广 目录 前 言 3 第一部分：推广计划 4 1.1推广计划及策略 5 1.2推广计划及策略说明 9 第二部分：推广准备 14 2.1、推广的物料准备工作 14 2.2 准备责任控制 15 第三部分：推广策略 16 3.1 推广策略 16 3.2 推广资讯提炼 21 第四部分：媒介策略 30 4.1媒介策略 30 4.2策略流程 32 4.3媒介运作策略 34 第五部分：炒作构想 36 5.1软性文章构想 37 5.2公关活动构想 38 第六部分：推广预算 43 6.1推广预算 44 前 言 房地产项目市场推广就是房地产企业对房地产项目营销推广活动进行整体、系统的超前决策和效果控制的过程。广告策略是就市场推广拟订的战略战术，是全程营销的重头戏，是营销策略与销售实施的高度结合。 本部分广告策略是在前述推广准备——项目定位、挖掘卖点、提炼主题基础上制定的广告计划和执行策略，是将计划与执行具体落实的过程。从目前国内的普遍情况看，房地产项目的广告推广主要以广告宣传为主，广告策略与设计发布效果好坏直接影响到整个销售成败与投入成本。 好的广告，首先必须抓住目标客户的注意力，即抢夺目标客户的“眼球”。其次才是运用各种科学或艺术的策划宣传技巧。离开目标客户需求的“刺激点”和心理条件，再富有艺术技巧的广告也只能是无的放失、劳而无功；而没有出色的策划技巧，即使把握了消费心理，也只能是笨口拙舌、事倍功半。可以说，消费心理是目标客户心中最敏感的突破口，是弦；而广告策略恰恰是撼弦的力。只有撼人的广告，才是成功的广告。 本部分旨在明确如下几个方面问题： 推广计划 推广准备 推广策略 媒介策略 炒作构想 费用预算 第一部分：推广计划 广告计划的拟定当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体安排广告预算四个部分。 广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个项目的广告周期的隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期待续期这个部分组成。强销期待续期期项目强销期大量的报纸广告，结合强有力的推广，如人员拜访，电话追踪等等，立体的促销攻势全面展开为配合销售达到顶峰，或者在市场相对低落的创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。持续期则是对前期积累客户的消化吸引和一些性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对减少。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和，努力为下一个营销周期的到来做准备。区别于其他产品的营销周期，商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于项目的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，项目竣工等等为营销入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人声鼎沸的旺销局面。营销周期的长短并没有严格的限定，短则二、三个月，长则一、二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个项目在整个销售过程中，或是因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止是一个营销周期的存在。对销售总量项目，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合的小广告周期串联而成的大的广告周期。期强销期续期期.2推广计划及策略说明 1.2.1、开盘日期 开盘时间确定在9月29日 1.2.2、推广计划 我司只是从宏观上提出初步计划，详细计划制定应要求广告公司在此基础上再另行细化到具体时间段；我司会根据广告公司提供的详细执行计划进行指导，给予修订意见后报呈贵司批示执行。 1.2.3、推广策略 我司提供的策略也是粗线条的策略，概念较多，可根据销售的实际情况进行调整