武汉新华名典品牌形精象定位及营销推广全案.pptVIP

品牌形象定位 及营销推广全案;类综合体：市场分析及启示 ;汉口·商业金融核心区 又见小户！;万科圆方、天下·晶立方、天下·红公馆 区域内在售项目众多，考虑到部分项目虽含小户配比，但却以中大户型为主，与本案区别较大，在形象定位推导中，暂不纳入比较。;新华路;万科圆方：江汉区马场角路与马场一路交汇处：王家墩CBD、西北湖金融街、新万达，共生核心 天下晶立方：长江日报路和北湖路交汇处：王家墩CBD、西北湖金融街，复合型城市中央 天下红公馆：台北一路小南湖及喷泉湖之间：西北湖金融街、武广商圈，金十字街中心 新华路沿线，建设大道以南，除红公馆外暂无在售小户型项目;比拼产品;比拼进度;地段优势，是他们共有的强势卖点 产品宜商宜居，是他们共有的实用价值 休闲型配套，是他们共有的附加价值 商务型配套（车库），是他们共有的遗憾缺失;项目SWOT;正新华路，我们的地段毫不逊色 纯正小户，我们的产品毫无落差 宜居宜商，我们的功能毫不缺失 超比车库，我们的稀缺毫无竞争 裙楼商业，我们的配套毫无差别;市场分析结论：;聚能晶体：形象定位及说明 ;新华路——轴心圈;外部四大价值点;武广商圈;新华路+商务圈+;新华路+商务圈+中山公园+;当然，新华路还有以下打动点;内部四大价值点;裙楼商业，配套补充;+车位+商业;户型+商务+;户型+商务+车位+;外部四大价值点;;外在表现;产品属性;产品分析结论：;有机体：营销策略及执行 ;整体推盘思路：根→茎→叶;第Ⅰ期：商铺：招商先行 第Ⅱ期：推出公寓（现写字楼+小户） 第Ⅲ期：立体车库跟进 第Ⅳ期：商铺销售 说明： ○招商先行：对业态进行划分，对商家进行甄选； ○公寓热推：商务公寓及小户同步推出，爆炒热推，量价双赢； ○车库跟进：饥饿疗法，垂涎三尺，推出售罄； ○商铺压轴：已招商及未招商单位同步推出;推盘主线梳理;项目整体;项目形象定位已出，工地围墙已建，推广并未正式展开;如何在短时间里，以全新整体形象迅速一炮而红？;出街策略：集中火力，一炮而红;“繁殖式” 渗透型宣传物料 ○趣味画报：产品手册（项目介绍）—故事连载（ 杜拉拉升职记） ○创新式台历：创新式台历，释放项目信息的同时更增添趣味性 创新式媒体平台： 手机报：与移动建议合作关系，将广告植入移动“手机新鲜包。 QQ整点弹出窗口：与腾讯大楚网建立链接，整点弹出项目信息。;商业+车库+公寓，三种物业形态混杂如何整合？;新形象已出，对本案地段与产品价值的认同度与日俱增;首先，要找准我们的商铺所面对的消费人群？;然后根据人群，划分商铺招商业态？甄选条件？;再结合市场，制定商铺持有还是出售的销售策略？;招商期，商业形象如何迅速树立？;销售期，商业形象推出如何调整？;商业氛围逐渐浓郁，项目美誉度逐渐上升;首先，也是找准商务小户的目标客户群？;实力较小的企业;实力雄厚的投资型客户;然后，根据目标人群制定商务小户的销售策略？;除了软性宣传，如何通过硬件资源打动客户？;公寓已经积累大量的客户，车库开始变得炙手可热;首先，如何挖掘车库的购买群体？;然后，制定合理的车库销售策略，持有还是出售？;营销推广结论：