武汉万科城二期营销精推广计划.pptVIP

万科城二期 营销推广计划;目录——;一、市场分析;政策核心摘要;政策核心摘要;政策解读——一期户型;政策解读——二期户型;一、房地产是民生，更是党生和国生产业； 二、任何时候，不要低估中央政府控制地方经济的决心和手段； 三、总经理应该学会“听”总理的话； 四、银贷现时紧缩，有利抑制通胀，变相升值货币，呼应中外环境，短期不会松绑； 五、住宅投资由一二线转移，有利促进商业地产、工业地产、三四线均衡发展； 六、在建项目严格开发与销售管理，有利市场良性发展，有利品牌企业扩张; 七、局部控制城市化进度，维护社会与人口结构的基本稳定，缓解城市社会矛盾； 八、控制财富距离拉大的速度，挤压富人资产中的国民水分，缓解社会舆论压力； 九、全局依然是“保增保稳”，房地产的产业综合性和行业重要性不会根本动摇； 十、土地供应体制转???前，面供小于求，点供大于求，以及住宅的投资属性，不会改变； 十一、国家干预市场最猛烈的表现，直接影响国民投资热情的生存与培养环境； 十二、以上措施，只是开始。 十三、物业税在一线上海、北京、广州、重庆试行，武汉为中部二线龙头，势必次波卷入。;增加投资型购房者购房成本，抑制其购房行为;2010年楼市调控基调;周边竞品;各地市场—北京;各地市场—深圳;各地市场—上海;武汉市场;1、坚定信心；首先是坚定对城市的信心； 2、放弃投资客户；旗帜鲜明的排斥投机客户； 3、保护和引导二改（尤其是部分由原刚需转变）客户； 4、刺激并争夺刚需客户，确保基本盘； 5、放大万科品牌价值，提升项目总体形象； 6、深入挖掘二期产品价值，突出万科的保值实力和升值潜力。;目录——;万科城保值实力论证;万科城 保值实力 论证;;;A、B、C产品客户对位（A）;A、B、C产品客户对位（B）;A、B、C产品客户对位（C）;;政策前后，一、二期同功能房源购房支出对比;71㎡ VS 85㎡ 2*2*1 贷款30年 ;产品升级 必然导致 客户升级;目录——;三、销售目标及任务分解;目录——;四、销售阻力及难点;目录——;五、市场对策;目录——;六、客户对策;目录——;七、推盘策略; 开盘价格合理控制：留有后期价格上涨空间，给予客户信心； 加大两房优惠力度：拥有额外小折扣，并赠送礼品，支持刚需及首改客户； 三房价格仅略高于两房：三房总价合理控制，拉小三房与两房单价距离； 缩小楼层差价：二期房源朝向及景观相差较大，建议尽量缩小楼层差价，增大景观和朝向差价。