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亚太.SOHO国际 营销推广方案 镇江文广 2012-6  前言 24小时SOHO时尚公寓——亚太.SOHO国际 献给80年代的自由领地 在一个特殊的地方， 有一个特殊的项目， 为一个特殊的群体…… 所以，我们要 为该项目塑造一个特殊的形象， 并以特殊的手段进行推广…… 本案将主要解决： SOHO国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法 SOHO国际开盘前后的营销计划 目录 上篇 定位 下篇 推广 壹/自身质素解析（我是谁） 壹/营销总体目标 贰/客户定位（对谁说） 贰/总体营销战略 叁/主题定位（怎么说） 叁/全面营销计划 肆/价格定位 ?销售时机 ?广告宣传策略 ?现场包装 ?活动营销策略 ?活动营销策略 肆/ 推广执行计划 上篇/定位 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！ 壹/自身质素解析（我是谁） 贰/客户定位（对谁说） 叁/主题定位（怎么说） 肆/价格定位 壹/自身质素解析（我是谁） ■ 概念卖点 * SOHO与SOHO国际的概念：（SOHO，是英文[Small Office Home Officer]的缩写，单独办公、家里办公的意思。它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。 *具备商住两用，二十四小时全时空服务的SOHO时尚空间 ■ 理性卖点 *区域环境：丁卯新城中心商务圈，云集众多知名高新企业和商务群体，商务氛围成熟； *项目打造：镇江第一座24小时SOHO时尚公寓； *项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要； *投资价值：随着丁卯新城的成熟，未来增值潜力巨大。 ■ 感性卖点 * 献给80年代的自由领地 所谓“物以类聚，人以群分”，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题， 让一群素不相识的人与一个“80文化”的楼盘产生了灵魂的沟通，思想的交流，让相互间的亲近感油然而生。 我们将目标客户锁定在80年代出生的人群，看似缩小了客户市场，但这样的“减法”所产生的凝聚力和吸 附力，较之漫天吆喝、没有靶心的射击，则更有冲击力。 贰/客户定位（对谁说） ■ 年龄特征 主流客群年龄介于25-35岁之间，生于20世纪80年代 ■ 职业特征 高新产业和时尚创意产业的创业者、中小企业主或青年白领 ■ 主流客群形态描述 与生活模式已定型的70年代出生的人和尚未走上社会的90年代出生的人不一样，生于80年代的人是历史长河中的“尴尬一族”：好不容易考上大学，国家却不包分配了，只好拿着“曾荣获优秀学生干部称号”的简历四处奔走；好一点的费尽周折进了党政机关或企事业单位，却发现在这个激情创业的时代，拿干巴巴工资的工薪族实在太可怜。 随着民营经济的兴起，80 年代出生的人，目前大多也处于一个比较尴尬的角色，他们正逐步成为职场的中坚力量，开始在生意场上唱主角，但自己掌舵似乎还尚显稚嫩，他们是现今社会拼搏的一族。 80年代出生的人，是“没赶上分配，没赶上分房”的一代，较之开始享受人生的70年代人，他们的口袋还不够殷实，他们还要为衣食住行所累，可他们又是追求情调、向往小资的一代。 ■ 目标客户置业消费特征 ??创业初期，身家较微薄 ??注重生活品位、拒绝平庸约束的同时，亦会比较现实地考虑自身所拥有的资源 ??行事激昂，充满激情，崇尚个人生活体验 ??游离于生活琐事之外，讲究时代感，私生活丰富 ??对置业楼盘综合素质、生活素质看相当看重 叁/主题定位（怎么说） 找准人，说对话，我们就成功了一半。 针对我们的目标客户，该以怎样的方式去与之沟通，如何去有效告知项目信息呢？ ■ 说话风格 激情、个性 有思想、有境界 以情感人、以理服人 总体形象定位 寻找区别于周边纯住宅与纯写字楼的差异化核心理念—— 24小时SOHO时尚公寓——亚太.SOHO国际·献给80年代的自由领地 定位诠释： ??项目定位为面对中小企业主和年轻白领的24小时自助式公寓写字楼，客户直接瞄准高端写字楼或酒店式公寓的租户或投资客，兼具办公和居住功能，客户可以轻易的在自用和投资中进行转化。 ??提倡24小时全时空