武汉绿地国际金融城精2012年下半年实效促销建议案.pptVIP

住宅 以客户为导向的营销通路 公寓 以产品与资源为导向的营销通路 商业 资源整合型的营销通路 复合营销通路售卖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略探讨 亮点频现的产品推广策略（新产品类型+新产品品质价值放大） 老客户营销是重点（活动营销是重中之重——大活动月月有，小活动周周有，老客户参加活动有积分还可以抽奖） 针对“观望”的降风险降门槛促销策略 针对“价格”的“亲民”形象建立，通过单价，总价的循环博弈 营销走出去（下8+1，上北上广深巡展；在原有项目网站的基础上启动面向全国大的全功能网络售楼部，） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略建议 现场： 亮中心策略（本项目现场昭示性强，要有“把现场当报版用”的战术，大感觉每2周换一次。小物料每周推陈出新） 大众媒体： 树品牌、告示强销信息 小众媒体： 促销售（短信片区覆盖，强制IP植入，DM直邮，高端直销媒体，高端场所直销媒体） 活动： 大活动月月有，小活动周周有，抓住老客户，推动老带新，口碑宣传促销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市下 “促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大 直接降价 折扣 特价房 议价 实物赠送 内部员工价、团购 降低购房门槛 降低客户购买风险 中介促销 手段1 手段2 手段3 手段4 手段5 手段6 手段7 手段8 手段9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动（一）：月供折扣、减房款 送月供 按照贷款7成30年计算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2种： （1）根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减； （2）每月将月供款打入客户帐户内。 一般客户均会选择第一种方案 入伙前送供楼利息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动（二）：降低购房门槛 由于目前购房门槛不断提高，如客户资金周转短时间内有困难时，同样适用于中大户型项目 低首付、零首付、分期付首期 通过超轻松付款方式控制、分批分量引导房号消化 针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者 操作方式：发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。 注意事项：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐 6月25日，2房增加首期一成付款方 从12年8月1日起，0.5成首期付款限制在每周前5套内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动（三）：看楼积分 以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度 目的： ——保证现场人气，增加上门 ——甄别客户诚意度 操作方式： 派发体验/看楼积分卡?客户上门看楼,即获取相应积分?开盘时获取相应折扣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动（四）：老带新积分卡营销策略 充值计划 为了加强积分卡价值宣传和口碑传播，刺激老卡主带客积极性和维持每周周末现场人气，分阶段分批的充值计划如下：