武汉东建金鼎湾开盘精前营销推广方案.pptVIP

东建金鼎湾开盘前推广执行计划;首先来看一下我们目前的执行进度;以5月中旬开盘为目标;开盘推出房源333套（5、8、11、12＃）： 开盘积累客户：登记客户3000组，认筹客户600组； 开盘转化客户：30%（常规市场） 开盘销售达到100套，封顶销售达到233套。;等待？后半年开盘？还是抢时机5月开盘？;政策方面：国内房地产依然面临回调压力;市场方面：武汉09楼市状态温吞不明;我们的竞争对手是如何做的？;竞争项目分析;竞争项目分析;沿海赛洛城：赶时间、超低价、冲销量 超低起价，从二月份的２９９０元／平米起降到2688元／平米起，当天销售100多套，再次缩短本项目所处片区与金银湖价差 ;　江湾新城：经过之前大规模投放广告树立知名度，以及在春节和二月期间推出的多重促销组合，销售去化较快。现阶段延续之前的热度，在无主要营销优惠，和新老客户价格灵活处理的基础上，每天仍然有10套左右的销售量; 金鼎湾; 金鼎湾怎么卖？;问题一：当前来访量水平能不能实现既定目标？;当前推广的问题点;当前推广的问题点;如何解决？！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;思锐的见解！;当前来访量水平难以实现开盘前客户积累目标！;古田/桥口/汉口及外地客户占比失衡，严重偏少！;;受市场和支付能力限制，心理价位预期偏低！;强化客户体验——景观示范;强化客户体验——样板房;1、咖啡色　　　　： 　　咖啡色为一期一次推盘看房动线； ２、黄色　　　　： 　　黄色为一期二次推盘看房动线，穿过景观示范区； 　;项目价值提升;发现吴家山……;;东部科技产业VS西部传统产业;站在武汉的角度看吴家山;西部产业带，国家级园区;华中物流基地，货运主枢纽;西部新城组团，武汉副城区;城市西扩，轻轨第一城;宜家家居，与星巴克、哈根达斯并为中国时尚阶层眼中的最小资品牌。 宜家家居以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品”为商业理念，其在中国定位的客户群为月收入3200以上人士。 在中国，宜家家居成为白领小资们疯狂追逐的品牌，在武汉，专门提供宜家家居代购店的业务火爆。 ;武汉宜家;IKEA1;什么是IKEA 超级 MALL？;IKEA MEGA MALL规划;IKEA MEGA MALL业态;可以预见的未来！;★位于额头湾，汉口西交通动脉与中环线交叉口； ★超级规模，50万平米，宜家亚洲最大购物中心； ★综合业态，集宜家家居、欧尚超市、美家百货、超级影院、 星级酒店、餐饮娱乐航母、zara旗舰店等几十家次主力店、几百间专卖店、10000辆停车场于一体，提供购物、休闲、娱乐、饮食等一站式服务的超级零售综合体； ★辐射整个中部，宜家华中唯一卖场，全国的物流和生产基地； ★目的地式家庭消费，中产阶级生活方式，伴随着家庭汽车化和住宅郊区化而诞生 ；;片区核心价值提炼; 1、成熟城区 与替代性竞争区域金银湖、后湖相比较，东西湖在区域成熟度、生活配套、商务配套、教育配套都拥有优势，宜家超级购物中心更将大大提升片区的商业发展水平； 2、成熟交通 轻轨的开通，将使本片区在公共交通上超越金银湖、后湖区域。 3、外部环境内部景观 本片区在外部环境上远落后于金银湖、后湖区域，环境是本项目目标客户重点关注的内容，因此本项目必须在内部园林景观上塑造独特魅力。 ; 1、轻轨新生活论坛 与报纸、网站媒体协作，以本项目为主导，带动轻轨沿线项目集体参与，共同打造东西湖轻轨生活圈概念，倡导轻轨生活方式。 2、轻轨生活圈片区价值软文炒作 通过在各大报纸专刊、房地产专业网站发布轻轨生活价值的软新闻，引导购房者对于轻轨物业价值的认知，达到提升东西湖轻轨生活圈价值的目标。 3、围绕东西湖、轻轨的相关新闻报道 通过提升新闻曝光率，提升社会对于轻轨的价值认知和对于片区的价值认知。 ; 宜家家居亚洲最大超级购物中心的落户，将彻底颠覆人们对于吴家山和额头湾的一贯认知，它的出现标志着武汉将成为全亚洲家居文化潮流与时尚的中心，额头湾成为华中超级商业新中心，它将成为全国时尚潮流人士的朝圣地，成为武汉乃至华中白领小资的必去之地。;二、项目价值提升;3、项目软文炒作 通过项目系列软文，挖掘项目独特优势和企业品牌魅力，增强客户对本项目的认知度和美誉度。 4、产品推介会 以产品推介会的方式，让目标客户和媒体对东建集团和东建金鼎湾项目有全新、全面的认识。;东建金鼎湾，轻轨上合院生活;二、项目价值提