武汉兴邦华庭营销执精行方案.pptVIP

;目标设立;目标;;按地理区域划分，目前江夏区房地产开发主要集中在三大区域：一是以汤逊湖为中心的沿湖区域，一是以大学城周边及文化路沿线为主的大桥新区，另一是以纸坊老城区周边为主的纸坊城区。;;大桥新区板块;;;江夏区楼市总结;6、区域楼市发展日趋成熟并向多元化以及品牌化发展，但就目前市场产品而言同质化较为严重。 7、受中心城区的价格不断攀升，不少刚需客户向外挤压，预计未来客户来源渠道将进一步拓宽； 8、区域内项目营销推广方式有待进一步提升，缺乏足够影响力的标杆项目； 9、市场本身的法规监控有待加强，目前在纸坊城区内手续不齐全、小产权房等现象还较为普遍，对未来市场健康发展有一定弊端。 10、区域土地供应量较大，未来竞争将更加激烈;;本项本体条件——经济技术指标;本项本体条件——户型配比;SWOT;;;目标客户分析;目标客户分析;目标客户分析;客户分析：江夏区域及武昌街道口区域成为本案的主战场；武昌区域客户成为本案的重点和机会点， 汉口等客户因其特殊原因，难以形成定势。;;营销步骤： 第一阶段：筹备期（7.18～7.28） 第二阶段：蓄客期（7.29～9.16） 第三阶段：开盘筹备期（9.17～9.25） 第四阶段：开盘（9.26）暂定;推广蓄客;常规节点二：901路外环公交重点覆盖武昌大道、南湖、关山等沿线：905路公交重点覆盖文化路沿线；;媒体推广：报纸、短信、网络、直邮;线下渠道:江夏、武昌、区域营销推广模式;推售思考;;项目整体推售策略：总体分一期开发;推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。;定价思考——基于推售的定价思考;价格策略;地面广告系统：;完成500批蓄客目标，就须要得到以下支持： 支持一： 8月底预售许可证办理完成 支持二： 现场展示和营销中心导视系统完善 支持三： 项目推售前举办四次社区植入性广告活动 支持四： 夹报、短信、派单立体植入性广告投入 支持四： 报纸硬性广告投入一个月（四期）；;媒体推广：户外、派单、短信、网络、直邮;媒体推广：社区活动;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;立足阶段主推产品的活动思考。 本阶段主??是销售前起势阶段只在重塑造项目价值； 阶段大活动建议： 【开盘活动筹备】 【社区活动】 ;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;认筹目的: 提高客户诚意度 操作方法: 开盘前期交纳一万认筹诚意金，成为时兴邦VIP会员，并获得额外VIP优惠折扣。 认筹时间:9月10日—9月20日 地点：营销中心 ;阶段物料清单——开盘前需到位物料;营销费用：