武汉人信·太子湾下精一阶段推广策略案.ppt

人信·太子湾 下一阶段推广策略案;一场有关湖居豪宅的星级判定;反思录;问题一：人信·太子湾是不是豪宅？;区域代表项目： 万科金域蓝湾：市场领跑、建立规则、影响区域 经开万达广场：城市运营，辐射周边、以商带住。 金地澜菲溪岸：改变规则、强调新标准、意式水岸墅区;问题二：人信·太子湾处于怎样的豪宅地位？;问题三：推广上豪宅价值塑造的不足？;豪宅创新沿革 中国豪宅历经几十年的发展，早已告别千盘一面，呈现百花齐放。 回顾昨天、对照今天，我们发现，传统豪宅论早已不再适用！ 豪宅价格论——多被豪宅 豪宅资源论——百家独有 豪宅地段论——中心多极 豪宅配套论——尊贵泛滥 豪宅产品论——骄奢淫逸 …… 今天的武汉，最缺的就是国际级的豪宅生活！ 毫无疑问，以国际的姿态整合应是人信·太子湾的独有豪宅生活方式！;BUT 人信·太子湾一上来就直接把所有物理价值罗列， 广而告之， 人信·太子湾隶属既有的湖居豪宅阵营 这个诉求，从前期市场看， 作为阶段推广还是比较成功的， 为什么？;问题四：四新，其价几何？湖居，其价几何？;中心不稀缺，国际化湖滨中心稀缺 豪宅不稀缺，国际化湖宾豪宅稀缺 公园不稀缺，国际化湖滨公园稀缺 景观不稀缺，国际化湖滨景观稀缺;问题五：国际化湖滨，如何理解？从何理解？;七星湖居是人信·太子湾无法复制的价值！ 国际级的七星价值，全面附加于湖居地产。 国际星级轨道——地铁三号线 国际星级都会——四新发展、经开万达 国际星级资源——太子湖、湿地公园 国际星级运动——10洞高尔夫 国际星级学校——外校 国际星级园林——低密度建筑布局，皇家立体园林 国际星级物业——金牌物管 …… 遗憾的是：在这里七星价值并没有以国际化的方式转化为卖点。;问题六：新政限购下，营销对策如何？;反思录小结;启示录;尽管前期将“七星住品，湖居巅峰” 做了理性和科学的剖析， 但是，我们依然感到困惑， 因为还是没有， 从品牌构建回答，从市场竞争回答， 从客户认知回答，从购买理由回答， 什么是七星住品？什么是湖居巅峰？;经历很久的探讨， 我们发现“七星住品，湖居巅峰”给人的是项目准确的卖点，并不存在对错与否的问题！ 但如果能将这些苍白的卖点转化为豪宅激情的买点， 是否又会有不同的效果呢？;已知豪宅案例研究;奢侈品价值链模型;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;奢侈品价值链模型;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;奢侈品价值链模型;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright